neuromarketing

"Si intentas persuadir a alguien de hacer algo, o comprar algo, deberías utilizar su
lenguaje, el lenguaje en el que piensa".
David Ogilvy.
¿EL NEUROMARKETING PUEDE SUSTITUIR A LA PUBLICIDADSUBLIMINAL?
Cada persona tiene necesidades y si éstas son insatisfechas las organizaciones o
empresas deben ser capaces de satisfacerlas, o sea, al existir una demanda de
necesidades de clientes,también existe una oportunidad de negocio para una
empresa, que debe ser analizada desde el punto de vista rentabilidad-riesgo.

¿Qué es el neuromarketing?
En los últimos años se ha producido unincremento en el interés por aplicar los
métodos de la neurología al conocimiento
del comportamiento del consumidor, no
sólo durante el proceso de decisión de
compra, si no durante toda su interaccióncon el marketing.
El principal objetivo del mismo es ayudar
a las empresas y otras organizaciones a
enlazar sus objetivos de venta con las necesidades, deseos o preferencias de los
clientesactuales y potenciales. Por ello, el conocimiento a fondo del
comportamiento del consumidor, es fundamental para todo el proceso, desde
el diseño del producto hasta la comercialización, pasando por lafijación del
precio, la publicidad o las promociones a realizar.
El objetivo del neuromarketing se ha visto relacionado básicamente con
acciones dirigidas a la venta de productos, incluso atentandocontra la libertad
del consumidor, de modo similar a la publicidad subliminal.
Por tanto, el neuromarketing no se aplica sólo al proceso de venta, también es
importante en el diseño de productos yservicios, la creación de marcas y su
publicidad, etc., es decir en todas las cuestiones relacionadas con el
comportamiento de los consumidores.

El neuromarketing busca obtener informaciónobjetiva sobre el
funcionamiento del cerebro de los consumidores y las razones que les llevan a
realizar la compra y consumo de determinados productos frente a otros
similares.
¿El por qué de la...