Neuromarketing

Neuromarketing Sensorial
Nuestros sentidos son los que se encargan de llevar a nuestro cerebro las señales de nuestro entorno, a partir de ahí recibimos un estímulo y con base a nuestro paradigma respondemos. En el tema que nos atiende, analizaremos como nuestra mente puede ser estimulada con estrategias de publicidad y marketing para posicionar una marca, cubrir una necesidad con ella eimpulsar a la compra.
“La percepción sensorial a través de nuestros sentidos, nos permite recibir y asignar significado a la información que proviene del entorno que vivimos”
“Surge de la experiencia externa que recibimos de lo que vemos, oímos, olemos, tocamos o degustamos”
“La percepción sensorial determina el posicionamiento de productos, servicios y marcas, además de el comportamiento y elaprendizaje del consumidor”
“Tener sed y pedir un cierto producto para saciarla, no sólo significa la necesidad de ingerir liquido sino el vínculo con la marca”
“La necesidades genéricas ó básicas no se saturan, las personas siempre requerirán transportarse, comunicarse, comer, vestir, beber, etc., se asocian con sensación de carencia, sin asociación con una marca”
“La necesidades derivadas se basanen el deseo, el desafío es ofrecer servicios y productos atractivos, que satisfagan en forma diferenciada, asociación con una marca que el cliente percibe que le resuelve su insatisfacción”
“Las necesidades genéricas y las derivadas no se generan en el mismo lugar del cerebro”
“La neuropsicología ayuda a el neuromarketing a comprender como resuelven los clientes su tensión ante una carencia”“Son tres disparadores de motivación: El confort (satisfacer necesidades internas), El placer (al satisfacer la carencia), Estimulo (como fin en sí mismo), activando estos el sistema de recompensas del cerebro”
“Los deseos se pueden analizar como construcciones cerebrales activadas por estímulos de las estrategias de marketing”
“El ser humano al ser estimulado puede vincular ideas, por ejemploautos deportivos con mujeres bellas”
“El término cliente difiere según el tipo de mercado, cliente individual o como cliente industrial u organizacional”
“Es importante distinguir al cliente como comprador y/o usuario; quien decide la compra no siempre es el usuario”
“Se debe detectar el grado de influencia en cada uno de los miembros de un grupo primario, ejemplo en una familia, aplicandointeligencia de marketing”
“La combinación de neuropsicología y la antropología sensorial, permiten estudiar y comprender a los tres temas base de éxito en los negocios segmentación, target y posicionamiento”
“Segmentación.- Conocimiento profundo de las personas con necesidades similares que se satisfacen con nuestro producto o servicio”
“Target.- Selección de las personas con base a nuestrasegmentación”
“Posicionamiento.- Imagen e identidad que las personas tienen en el cerebro respecto a mi producto o servicio, lugar que ocupa en el cerebro de los clientes”
“El objetivo del neuromarketing respecto al target es estudiar en profundidad a los clientes, en los planos consciente y metaconsciente”
“Clientes potenciales.- Todas las personas que requieren satisfacer la misma necesidad y tienenel poder adquisitivo para comprar”
“Segmentar al mercado considerando primero la necesidad genérica que el producto satisface y en segundo lugar los beneficios que el cliente percibe”
“Packaging.- Captar la atención de los consumidores mediante el empaque es importante para destacar entre sus pares, puede ser un punto del por que elegirlo; adicionalmente a su nivel de satisfacción y calidad. Elempaque debe ser atractivo, y se considera “vendedor silencioso”
“En prueba de autos destacan los deportivos al incluso reflejar señales en el cerebro similares a las del alcohol y el sexo. Caso Daimier Chrysler”
“Aplicando neuromarketing en la estrategia de los canales de marketing, para conocer como percibimos, integramos, memorizamos y evocamos información, apoya en optimizar la...