Neuromarketing

center3238500
Neuromarketing
CUCEA
Ex. Oral y escrita
En los últimos años, como resultado de la mayor atención dispensada a la estructura y funciones del cerebro y a los avances tecnológicos que han permitido estos estudios, ha surgido una variante del marketing denominada Neuromarketing.
Hasta hace poco sólo podíamos comprender bien el inicio y el final del acto de consumo, pero no laparte fundamental intermedia. En concreto, se estudiaba la conducta del consumidor antes de la adquisición de un bien o producto; se trazaba una serie de hipótesis y luego estas eran confirmadas o desechadas si se efectuaba o no el acto de la compra. Lo que quedaba a oscuras era el procesamiento interno de la información Es decir, lo que sucedía en la mente del consumidor, y esto es lo que estácambiando con el Neuromarketing. En pocas palabras, Neuromarketing es la aplicación de las técnicas de las neurociencias a los estímulos de marketing, para entender como el cerebro “se activa” ante tales manifestaciones.
La mejor aplicación del Neuromarketing es la predicción de la conducta del consumidor, que es el mayor desafío que por años enfrentó el marketing, esa brecha entre la mente y laconducta. Estos descubrimientos permitirán seleccionar el formato de medios que funcione mejor, el desarrollo de avisos que la gente recuerde mejor, y fundamentalmente cómo la conducta de los consumidores difiere de lo que nos dicen los métodos utilizados hoy en día.
Esta aplicación de las neurociencias incluye el uso directo de imágenes cerebrales, scanneo u otras tecnologías de monitoreo de laactividad cerebral para medir las respuestas del sujeto a productos específicos, empaques, publicidad u otros elementos del márketing. En algunos casos las respuestas del cerebro no son conscientemente percibidas por el sujeto. Por ello estos datos pueden ser más reveladores que los auto reportes, encuestas o focus groups.
La cultura da al hombre la capacidad de reflexionar sobre sí mismo. Es ella laque hace de nosotros seres específicamente humanos, racionales, críticos y éticamente comprometidos. A través de ella discernimos los valores y efectuamos opciones. A través de ella el hombre se expresa, toma conciencia de sí mismo, se reconoce como un proyecto inacabado, pone en cuestión sus propias realizaciones, busca incansablemente nuevas significaciones, y crea obras que lo trascienden.Si tomamos en cuenta esta cita teórica, comprenderemos que somos nosotros mismos los que formamos el camino que queremos tomar, somos nosotros mismos quienes estamos encargados de darle valor agregado a lo que realizamos día a día, para poder conseguir lo que en la vida tanto deseamos.
Queramos o no, no es un misterio que tenemos gran tendencia a globalizarnos, y en nuestro caso, los centroscomerciales son un ejemplo claro, dado que son todos iguales, esto significaría que el hombre posee todas las mismas necesidades y es arriesgado en hablar de la cultura de consumo, puesto que está casi siempre, redunda en lo innecesario.
La cultura es el proceso en que la vida se reproduce a sí misma como más vida y se trasciende a sí misma generando formas que califica como más que vida.
Por loanteriormente mencionado podríamos deducir que el consumo es un exceder, una necesidad de no necesidad, un impulso o posibilidad de trascendencia que persigue materializarse, una concretización del deseo, esto nos indica que nuestras necesidades comúnmente son una cadena de deseos que hace que nuestra conducta sea cada vez más guiada por estos mismos.
La actividad de comprar concluye en decidirsepor un objeto; pero, por lo mismo, es antes una elección, y la elección comienza por darse cuenta de las posibilidades que ofrece el mercado. De donde resulta que la vida, en su modo comprar, consiste primeramente en vivir las posibilidades de compra como tales. Cuando se habla de nuestra vida, suele olvidarse esto, que me parece esencialísimo: nuestra vida es, en todo instante y antes que...