neuromarketing

Universidad Mesoamericana
Lic. Administración de Empresas
Marketing Electrónico
VII Semestre








NEUROMARKETING







Francisco J. Rodríguez H.
16/mayo/2015

INTRODUCCION

¿Que motiva a unapersona a comprar?
¿Qué ocurre en su mente durante el proceso de decisión de compra?
Es la eterna pregunta, que se plantea todo el profesional de marketing, y donde el neuromarketing puede resolverdesvelar las claves y conclusiones más importantes sobre este cuestionamiento.
Los expertos destacan 3 factores que influyen en nuestras decisiones de compras y sus procesos. La parte racional, laemocional y la instintiva dentro del cerebro humano.
Siempre hemos pensado que la compra debe seguir patrones lógicos:
Nos llama la atención
Nos informamos
Determinamos cuanto nos interesa
Y en función aesto… decidimos.
Partiendo de estos pilares, podremos elaborar una estrategia más clara y definida, dirigida a la mente de nuestros clientes o consumidores y logrando a la vez, una experiencia decompra satisfactoria.






NEUROMARKETING

Consiste en la aplicación de las técnicas de investigación de la neurociencias a la investigación del marketing tradicional. Las neurociencias permitenaveriguar que niveles de atención este prestando los sujetos analizados a un anuncio segundo por segundo y plano por plano. De este modo se pueden tomar las decisiones como por ejemplo, retirar undeterminado plano del anuncio final o añadir una secuencia adicional.
Otros autores definen, el neuromarketing, como “la práctica de usar la tecnología para medir la actividad cerebral en los consumidorespara utilizar esta información en el desarrollo de productos y comunicaciones”

Tecnologías del neuromarketing
Encefalografía (EEG)
Resonancia Magnética Funcional
Magneto encefalografía
Tomografía deEmisión de Positrones

Otras técnicas que no son exactamente neurocientíficas, pero que también se utilizan para medir respuestas fisiológicas de los sujetos en los estudios de neuromarketing:...