NEUROMARKETING

Ventas al Detalle
Santiago Espina Alvarez
Neuromarketing
90164
24-Jul-15

Empecemos a indagar lo que es neuromarketing sobre el análisis del comportamiento delconsumidor la cual es una nueva forma de conocer al consumidor y puede definirse como una disciplina de avanzada, que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican laconducta y la toma de decisiones de las personas en general.
Veamos ahora lo que significa la neurociencia aplicada a la disciplina del marketing. Esta disciplina delmarketing se ocupa del análisis y comprensión de los mercados, así como de la acción o respuesta a las necesidades del mercado. La dimensión de análisis y comprensión ladesarrolla el marketing estratégico y la de acción la el marketing operativo.
Es muy importante conocer la conducta del consumidor como prioridad del marketing ya que estoes el mayor desafío que este enfrenta. Es la predicción de la conducta del consumidor. Existen métodos tradicionales de investigación como son las encuestas, lasentrevistas en profundidad y los Focus Group.
El neuromarketing surge de la combinación de la neurociencia y el marketing y se usan técnicas de la neurociencia para entender comoel cerebro se activa ante los estímulos del marketing para poder identificar patrones de actividad cerebral que revelen los mecanismos internos del individuo.

Existennuevas técnicas de recopilación de la información en el neuromarketing utilizando técnicas adaptadas de la sicoterapia, la neurociencia cognitiva, la psicología y lasociología, los entrevistadores indagan en los sentimientos y creencias subyacentes que impulsan las acciones de los participantes mediante ejercicios para tal fin.