Neuromarketing

Politécnico Gran Colombiano.
Fundamentos de Mercadeo y Publicidad
Alumno: Carlos Andrés Rodríguez
Código: 1520010586
Trabajo sobre el libro “Neuromarketing (compradiccion)” de Martin Lindstrom.
Lectura comprensiva.
Martin Lindstrom empieza su libro preguntándose qué es lo que hace que un consumidor elija una marca en vez de elegir una marca competidora y de cómo funciona ese proceso en la mentedel consumidor. Esa es la pregunta que se busca responder en este libro. Lindstrom cree que las respuestas a esas preguntas no se pueden conseguir de las formas habituales a las que el mercadeo está habituado, entrevistas o grupos focales, sino que hay que ver un poco más allá dentro de las mentes de los clientes y encontrar porque este compra la marca que compra y porque lo hace. Es aquí dondeLindstrom se basa en una nueva disciplina, el Neuromarketing que se basa en una mezcla de mercadeo y en la neurociencia para poder encarar el tema que propone y responder sus preguntas.
Dentro de este análisis que se quiere encarar surgen oposiciones que citando textualmente “subyugar la mente y utilizarla con fines de lucro” o  “inducir el ansia de consumir un producto por medio de estratagemasasociadas con el producto”. Lindstrom busca desestimar estas acusaciones defendiendo el neuromarketing y viendolo como una herramienta mas.
Lindstrom inicia su proyecto con una investigacion que conto que miles de voluntarios y ayuda de pofesionales, que fueron seleccionados para tratar de abarcar la mayor cantidad de datos posibles, la nacionalidad de los voluntarios fue importante ya que laselección de esos paises podia arrojar mas datos, los paises seleccionados fueron: Estados Unidos, Alemania, Inglaterra, Japon y China.
Se inicio el estudio con grupos de consumidores de marcas de cigarrillos a los cuales se les hicieron preguntas acompañadas de estimulos analizados mediante actividad electromagnetica generada inconciente mente por los cerebros de los participantes. El estudio arrojaalgunos datos que indican que el ser humano miente queriendo o no y con esto cuestiona la efectividad de muchas investigaciones de mercado ya que a veces los datos arrojados por estas pueden no ser veraces en su totalidad y arrojar informacion falsa sobre los target groups. Lindstrom sostiene que la unica forma de estar seguros es “preguntarle directamente al cerebro” en lo que se basaria elNeuromarketing y de como este puede explorar como funciona la eleccion de marca en el cerebro.
La pregunta que continua esta centrada en anuncios televisivos y de que tan efectivo es un comercial para que el consumidor recuerde la marca, el problema es que los medios masivos han atacado y se han recargado tanto de informacion que el filtro de nuestro cerebro se ha vuelto mas riguroso, esto acompañado dela falta de creatividad de los anunciantes que prefieren quedarse en lo que han hecho y no ser un poco mas arriesgados, despues de realizar varios estudios con sus voluntarios sobre la recordacion de marca Lindstrom concluye que las empresas que logran integrar sus marcas con el medio crean una mejor conexión con la mente del consumidor.
Hablando del comportamiento de la mente del consumidorLindstrom propone en su capitulos “Lo mismo para mi por favor” un concepto llamado neuronas espejo,estas serian las responsables de la empatia entre seres, por lo que podria explicar como se afectan las decisiones de compra de un producto al ver a otro ser humano utilizandolo en un entorno sociable.
Lindstrom habla sobre la publicidad subliminal y de la efectividad que puede tener esta, en sus estudisde Neuromarketing busca poner a prueba este tipo de publicidad con estimulos a fumadores, lo que se encontro es que las publicidades subliminales tienen un efecto bastante marcado a nivel neurologico, y que la mente del consumidor asocia objetos con las marcas sin tener que ver explicitamente logotipos ni ningun tipo de estimulo directo.
Lo siguiente que se propone el autor mediante sus...