NEUROMARKETING

EL PODER DEL COLOR, LA INFLUENCIA DE LOS COLORES EN EL CONSUMIDOR
CAPITULO I
1. RESUMEN
Hay muchos factores que influyen en qué y cómo compran los consumidores. Sin embargo, una gran parte de estas decisiones están influencias por medio de señales visuales, siendo el color la más fuerte y persuasiva. Cuando se promocionan nuevos productos es crucial tener en cuenta que los consumidoresposicionan a la apariencia visual y el color por encima de otros factores tales como el sonido, el olor y la textura. De esta forma, las marcas desarrollan sus estrategias basándose en la conquista emocional y de los sentidos para conseguir que su producto y/o servicio sea el elegido por los consumidores y obtener así la fidelización de sus clientes durante el mayor tiempo posible, utilizandoherramientas como las que proporciona el neuromarketing para conocer los gustos de sus potenciales clientes. Este trabajo es el resultado de un estudio dedicado a indagar en los colores y la forma en éstos influyen en el consumidor
2. INTRODUCCIÓN
Una gran mayoría de las empresas se encuentran en problemas debido a que aparecen competencias, y también la lucha por hacer sobresalir su producto y poder lanzaral mercado un nuevo producto. Estamos en una época en donde muchos innovadores se están levantando y muchos empresarios y empresas en general se están quedando atrás debido a que estas no se actualizan juntamente con la rapidez que lo hace el mundo y la sociedad en general.
Las empresas día tras día construyen relaciones con clientes, proveedores y competidores para hacer cumplir las metas losobjetivos deseados, con el fin de que sus productos de innovación no fracasen, sin embargo, según Jürgen Klaric, neuromarketing, X CAMP (2011) el 94% de los productos de innovación, fracasan. Y el 6% de esos productos tienen éxito. El marketing desde sus inicios se sustentó en otras ciencias, como la psicología, la sociología, la economía, las ciencias exactas y la antropología. Al incorporarse losavances de las neurociencias y la neuropsicología, se produjo una evolución de tal magnitud que dio lugar a la creación de una nueva disciplina, el “Neuromarketing”. El cual se establece como un nuevo método quebusca predecir de mejor manera los hábitos de consumo de la gente.

3. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Cómo funcionan los colores a nivel cerebral, neurológico y neuropsicologico en el consumode ciertos productos según su forma de comercialización en el enfoque del neuromarketing basado en el color, de manera general.

4. OBJETIVOS

2.1 Objetivo general:

Indagar sobre la influencia de los colores en los consumidores y cómo afectan los mismos en la decisión de compra. La decisión de compra y como se utilizan los colores en el marketing y en la publicidad nos dan una idea de cómo losconsumidores realizan sus compras y como éstas se ven influenciadas por las campañas de publicidad y las técnicas de marketing. Los expertos en marketing y publicidad en su afán por fidelizar al cliente y captar nuevos consumidores busca nuevas técnicas para llegar a seducir y anclar a los mismos


2.2 Objetivo especifico:

Aportar una visión general del neuromarketing, su origen, evolución y susaplicaciones.
Enumerar e identificar las técnicas que se usan en la neurociencia y su aplicación.
Análisis del cerebro, sus partes, funcionamiento y cómo influyen en el mismo lo que ocurre a su alrededor.

5. MARCO TEORICO

3.1 ORIGEN DEL NEUROMARKETING

Alba FERRER COYO, afirma sobre el origen que. El Neuromarketing nace de aplicar al ámbito del marketing las técnicas de la neurociencia.Algunos académicos sitúan el origen del neuromarketing en el Brigththouse institute for thoughtscience de Atlanta, una institución relacionada con la Emory University. Pero lo cierto es que en los años 80 supusieron una revolución en la manera en la que entendemos el pensamiento del ser humano. Varios científicos comenzaron a utilizar técnicas neurocientificas para demostrar que la visión del ser...