Neuromerketing

UNIVERSIDAD JUAREZ AUTONOMA DE TABASCO.
UNIVERSIDAD JUAREZ AUTONOMA DE TABASCO.




DIVISION ACADEMICA DE CIENCIAS ECONOMICO ADMINISTRATIVO

PROFESOR:
EDDY CORONEL LAZARO

ALUMNO:
JOSE ROBERTO CERINO ISIDRO

MATERIA:
INTRODUCCION A LA INVESTIGACION DE MERCADOS

FECHA:
29/02/2013







EL NEUROMARKETING

Introducción.
En este apartadoveremos la importancia de conocer algunos de los diversos métodos de estudio de los diferentes mercados, a través del neuromarketing ya que es muy importante para que tengamos información más veraz y oportuna, que podamos utilizar para conocer más a fondo a nuestros prospectos o clientes y sobre qué es lo que persiben de nuestra marca.
Cómo reaccionan ante los spots de publicidad y que es lo quebuscan o esperan de la marca, que es lo que a ellos les gustaría tener a su alcance.




El neuromarketing es el estudio de los efectos de la publicidad y otras acciones de comunicación con el cerebro humano, con la intención de llegar a predecir la conducta del consumidor.
Se dice que es un tipo especializado de Investigación de mercados que utiliza mediciones biométricas (actividadcerebral, ritmo cardíaco, respuesta galvánica de la piel, etc.) de los sujetos estudiados para obtener conclusiones. En sentido estricto es una parte de la Neuroeconomía, ciencia dedicada a estudiar cómo el cerebro toma las decisiones, aunque lo restringe al mundo del marketing y de la mercadotecnia
El neuromarketing es una disciplina de avanzada, que tiene como función investigar y estudiarprocesos cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas
(Inteligencia de mercado, diseño de productos y servicios, comunicaciones, precios, branding, posicionamiento, targeting, canales y ventas).
Si bien se ha estudiado este aspecto por personas muy profesionales en donde lo hacen con la finalidad de conocer sus deseos, sus necesidades que es lo que loimpulsa a la mejor toma de decisiones de compra.
¿Y preguntándonos como es que un publicista puede lograr un gran efecto dentro de los prospectos?
Pues esta es la manera de diseñar programas de marketing con un mayor grado de eficacia “el neuromarketing” con este estudio se puede saber que preguntas realizar, que comportamiento tiene el prospecto, este método de investigación y con un diseñoadecuado los consultores pueden brindar un campo de estudio con mucha más potencia que el marketing tradicional.
Este método permite mejorar las técnicas y recursos publicitarios para un mayor impacto ya que como hemos mencionado estudia la manera en que los prospectos y clientes actúan y toman decisiones. Algunos científicos han estudiado el papel de las emociones y los mecanismos inconscientes delcerebro. Sin embargo la mayor parte de la investigación convencional sige basándose en lo que los entrevistados “dicen que hacen, dicen que piensan o dicen que sienten.
Lo que hace este estudio es superar esa limitación de los que los clientes dicen, porque como sabemos a como puede ser verdad, puede ser mentira.

Muchos consultores se dedican al estudio de los diferentes mercados y hanutilizado técnicas como la biofeedback que permite al sujeto tener consecuencia de sus cambios físicos y biológicos de los que normalmente no nota (pulso, conductancia en la piel, presión arterial, respiración, ritmos cardiaco, estado de sus pupilas, etc.) mediante aparatos electrónicos que crean señales auditivas o visuales y ya con eso se perciben la presencia o ausencia de emociones y laintensidad que un participante pueda tener al ver un anuncio o utilizar un producto.
El objetivo de esta técnica es lograr que el sujeto pueda tener un control voluntario, sin intervención de instrumentos, de sus propios estados bilógicos.
Otro sistema que se utiliza dentro del neuromarketing es el eye tracking, de su traducción del inglés significa “seguimiento de los ojos” y es un proceso de...