Neuroplaning

NEUROPLANING: EL DOMINIO DE LA MENTE

En muchos casos el éxito de las ventas no está relacionado única y exclusivamente con las habilidades del vendedor o el asesor comercial, pues otros elementoscomo las estratégicas de mercadeo en diferentes medios predisponen y crean la necesidad al cliente, ya sea de manera consciente o no. Se ha preguntado usted cuál es la motivación de una persona paraapostar por el juego de Baloto, que por estos días tiene un acumulado de $90.000.000 millones de pesos?, no es un producto con una características definidas, para un uso determinado que permitanevaluar la relación beneficio-costo, ni tampoco un servicio con un valor agregado durante la prestación del mismo o en la post-venta, hablamos entonces de un sueño, de una posibilidad en millones que de undía para otro le cambie la vida.

Ahora bien, entendiendo que medios se definen como los mejores puentes y las mejores formas de conexión de una marca con sus consumidores, surge una nueva tendenciautilizada para seleccionar el mix óptimo motivada por los hallazgos de la neurociencia y la psicología cognitiva que se denomina Neuroplanning.

El Neuroplaning se apoya en la teoría que sugiereque al utilizar diferentes estímulos, se activan unas áreas del cerebro más que otras y dependiendo de cuál sea el objetivo de comunicación de una marca, será más importante estimular ciertas áreassobre otras.

Con lo anterior, se podría considerar evaluar a través de técnicas de neurociencia, aplicadas a la investigación relacionada con la publicidad, la psicología y el marketing, como laresonancia magnética funcional o fMRI, que permite obtener imágenes de la actividad del cerebro mientras realiza una tarea, identificando las zonas del cerebro con mayor actividad en función de los nivelesde oxígeno de la sangre, las distintas respuesta del cerebro a los diversos medios de comunicación, evidenciando que existen medios más fuertes en la activación de respuestas emocionales versus los...