Nevera Con Sistema Frio Farmacia

PLAN DE EMPRESA

“FRIO FARMA EL PARAMO”
Sistema de Almacenamiento en Frío para la Industria Farmacéutica

Beatriz Elena Acevedo Lopera - Posgrado Gerencia de Mercadeo
Héctor Hernán Escudero Marín - Postgrado Gerencia Financiera

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA CEIPA
Sabaneta
Julio 03 de 2008

SISTEMA DE ALMACENAMIENTO EN FRIO PARA LA INDUSTRIA FARMACEUTICA PARA LA EMPRESA FRIO FARMA ELPARAMO

BEATRIZ ELENA ACEVEDO LOPERA
HÉCTOR HERNÁN ESCUDERO MARÍN

Proyecto Empresa para optar el título de Especialistas en Gerencia de Mercadeo y Gerencia Financiera

Asesor Temático

Asesor Financiero

UNIVERSIDAD CEIPA
ESPECIALIZACION EN GERENCIA FINANCIERA
MEDELLIN
2007

INTRODUCCIÓN

La realización de este plan de empresa tiene como propósito el desarrollo de una unidadestratégica (UEN) de negocios para el establecimiento comercial Almacén y Taller de refrigeración el Páramo.

El presente documento tiene como propósito fundamental servir de guía para el desarrollo de la nueva línea de negocios a la que se orientará la empresa que lo inspiro.

Contiene los estudios de mercado, técnico, financiero, administrativo y legal suficientes que ayudarán a losinversionistas a tomar la decisión para poner en marcha el presente proyecto empresarial.

TABLA DE CONTENIDO

Pág.

INTRODUCION
1. DEFINICION DEL PLAN DE NEGOCIO 11
1.1 DEFINICION DEL NEGOCIO 11
1.2 DEFINICION DEL MODELO DE NEGOCIO FUNCION
EMPRESARIAL 11
1.3 SOPORTE LEGAL 11
2. ANALISIS DEL MERCADO 122.1 DESCRIPCION Y ANALISIS 12
2.2 ANALISIS DE LA OFERTA 12
2.2.1 DE PRODUCCION NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS FABRICANTES. 12
2.2.2 DE PRODUCCION EXTRANJERA 13
2.3 OBSTACULOS AL COMERCIO Y LA INVERSION 13
2.4 ANALISIS DE LA DEMANDA 15
2.5 TENDENCIAS DEL COMERCIO 15
2.6 PERFIL DEL CONSUMIDOR 16
2.7 ANALISIS SITUACIONAL 16
2.7.1Análisis del Entorno Externo 16
2.7.2 Segmentos del Mercado Farmacéutico Colombiano 17
2.7.3 El Sector Farmacéutico Frente a los Acuerdos Comerciales 24
2.8 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS 26
2.8.1 PRODUCTO 26
2.8.1.1 Descripción General del Producto 26
2.8.1.2 Características y Propiedades 26
2.8.2 CLASIFICACION POR LINEAS 27
2.8.2.1 Línea 1 – LíneaStandard 27
2.8.2.2 Linea 2 – Línea Hecha a la Medida 27
2.8.3 PROPUESTA DE VALOR 27
2.8.4 UNIDAD DE VENTA Y EMPAQUETAMIENTO 28
2.8.5 CLIENTES 28
2.8.5.1 Geográficos y de Usos de productos 28
2.8.5.2 Participantes Importantes en el Proceso de Compra 28
2.8.6 CLIENTES POTENCIALES 29
2.8.6.1 Base de Datos de Clientes Potenciales 29
2.9 ESTUDIOCOMERCIAL 31
2.9.1 COMPETIDORES 31
2.10 INVESTIGACION DE MERCADOS 32
2.10.1 Objetivos de Mercado 32
2.10.2 Tipo de Investigación para el Estudio de Mercado y
Fuentes de información 32
2.11 PLAN DE MERCADEO FRIO FARMA EL PARAMO 42 2.12 ANALISIS DEL MAPA DE COMPETITIVIDAD DE FRIO FARMA 42
2.12.1 Fortalezas Competitivas 42
2.12.2Debilidades Competitivas 43
2.13 MAPA DE OPORTUNIDADES Y DE AMENAZAS 44
2.13.1 Oportunidades 44
2.13.2 Amenazas 44
2.13.3 Estrategia de penetración de mercado 45
2.13.4 Estrategia de desarrollo de mercado 46
2.14 MEZCLA DE MARKETING 46
2.14.1 Políticas de producto para el plan 46
2.14.2 Políticas de Precio 47
2.14.3 Políticas de Distribución47
2.14.4 Estrategias de Comunicación 47
2.14.5 Políticas de Servicio 48
2.15 PLAN COMERCIAL 49
2.15.1 JUSTIFICACION Y ALCANCE 49
2.15.2 FORMULACION DEL PLAN COMERCIAL FRIO FARMA 51
EL PARAMO
2.15.2.1 Objetivos 51
2.15.2.2 Estrategia de desarrollo del mercado 51
2.16 MAPA DE NEGOCIACION PARA LAS VENTAS PARA 52
LOS ASESORES DE FRIO FARMA...