Newell

Newell Company : Estrategia Corporativa

1. Introducción
Newell es una compañía que se dedica a la fabricación y distribución de líneas de mercancías a detallistas de volumen, lleva una combinación de productos que hacia los grandes detallistas logra un impacto comercial. Además de esto tendrá un impacto económico y un aseguramiento del financiamiento para la expansión futura del mercadopara los bienes y acciones de la compañía. La dirección de Newell es profesional y con un excelente control del negocio básico de herramientas y cortinas. La compañía está consciente de la tremenda base de comercialización y experiencia que tienen en el trato con grandes comerciantes, y dedican todos los esfuerzos para construir un crecimiento en las ganancias en base a su lema “Construir sobre loque hacemos mejor”.

2. Lineamientos Estratégicos
Misión:
“Newell es un fabricante y comerciante de servicio completo de productos de consumo que cumplan con las necesidades de compradores de volumen”.
Estrategia básica:
“Comercializar múltiples productos de consumo de marca con un énfasis en un excelente servicio al cliente, para poder lograr máximos resultados para nuestrosaccionistas”.
Objetivos financieros:
1. Lograr crecimiento en las ventas y en las ganancias por acción con un promedio de 15% anual.
2. Mantener el retorno sobre el capital inicial en 20% o más.
3. Incrementar los dividendos de manera consistente con el crecimiento en ganancias.
4. Mantener un grado prudente de endeudamiento/capital.

3. Recursos:
Newell estaba enfocada directamenteen negocios que contribuyeran de manera directa a su afán de hacer a la compañía la “más importante para los clientes de comercio masivos”. Para satisfacer a este mercado, la empresa adoptó un eficiente hardware de computación y comunicaciones para cumplir con las demandas de sus clientes.
Además cada división tiene una única meta la de proveer a los detallistas masivos. Poseían un sistema deinformación que centralizaba ciertas operaciones transversales a la empresa, tales como: finanzas, ventas y procesamiento de órdenes y un sistema flexible de manufactura. Otro activo de esta organización, son los espacios en los estantes que se tiene dentro de los locales de distribución. Por otro lado, la amplia gama de marcas, muchas de las cuales tenían proyecciones dentro del mercado. Por último,Newell daba gran importancia a las relaciones con los clientes, lo cual se configuraba como un activo muy importante para la empresa debido al aumento de poder de los clientes. Su gran prioridad, y capacidad, era dar un servicio superior a sus clientes minoristas masivos. En este sentido eran líderes en rapidez de respuesta, despacho a tiempo y entrega completa, lo cual significaba un valiosorecurso, mediante el cual era posible llevar a cabo la estrategia competitiva.
La autenticidad de los recursos vienen dados que todos los sistemas se tienen que moldear a los requerimientos que esta empresa generando un “know-how” único y especializado (Inimitabilidad); dicho de otro modo, Newell es una empresa con un orden centralizado en los presupuestos y decisiones, aunque da flexibilidad alos procedimientos dentro de las 21 unidades de negocio que componen la corporación. Sumado a lo anterior, debe mantener intercomunicado a toda esta red, dándoles soporte y tareas para el cumplimiento de los objetivos. La reputación que tiene Newell es muy buena, por lo mismo se la utiliza como punto de referencia para las otras compañías a la hora de corroborar conceptos como la logística ydistribución a los canales que satisface; y además, tener una fábrica de conocimientos de distintos modelos de negocios mezclada en un misma definición de estrategia hacen del manejo de este recurso una habilidad muy difícil de imitar.
La generación de valor se produce debido a que entregan un producto y servicio de nivel superior y por ello pueden cobrar mayores precios a sus clientes. Es por ello,...