Newell

Materia: Profesor: Caso § §

ANALISIS: Recursos, Negocios y Organización La estrategia corporativa que sigue Newell corresponde a una estrategia de crecimiento mediante la diversificación de conglomerados, operando en diversas líneas de productos tales como artículos de cocina, artículos de oficina, herramientas y cortinas para ventanas entre otros. Preocupándose siempre que sus negocios fuesenconsistentes con su estrategia enfocada a los comerciantes de volumen. El éxito de Newell está asociado a ciertas competencias distintivas que la administración logró traspasar a cada una de las nuevas industrias en que entraba: • En primer lugar observamos la capacidad de identificar qué negocios aportaban a su estrategia y posteriormente qué empresa sería la correcta para entrar en la nuevaindustria a través de la adquisición. • En segundo lugar encontramos el proceso de reestructuración de las adquisiciones, el cual consistía en optimizar la administración de la organización adquirida y compatibilizarla a través de un sistema financiero integrado, un sistema de ventas y de procesamiento de órdenes y un sistema de manufactura flexible que se consolidaba en el centro corporativo enIllinois. Este sistema en conjunto con la gestión de relación con sus clientes le permitió a las distintas divisiones llegar a tener información en tiempo real de sus pedidos y por tanto requerimientos de producción lo cual sin duda genera una ventaja competitiva en términos de costos de manejo de inventario y cumplimiento de necesidades del cliente.

• Y en último lugar la estructura de divisionesindependientes ceñidas a la estrategia corporativa con una fuerte disciplina, lo cual garantizaba el funcionamiento óptimo de sus divisiones, facilitando la toma de dediciones pero manteniéndola siempre alineada a la estrategia. La ventaja competitiva de Newell, reside principalmente en la fuerza de su gestión y sus técnicas probadas de tiempo de la venta de los productos de alto volumen y bajocostos a grandes minoristas de gran escala. Las empresas a las que apuntaba Newell para sus adquisiciones eran empresas que estaban primeras o segundas en participación de mercado en su industria, así, Newell se garantizaba un espacio en los estantes de ventas de las grandes cadenas de ventas al menudeo. Por otra parte, la empresa adquiría compañías pequeñas para redondear y acompañar sus líneas deproductos, así, generando economías de escala y de ámbito en las distintas partes, la compañía podía generar productos más eficientemente y así competir por eficiencia mas que por precio, puesto que los clientes más poderosos podían regresar a un competidor al negocio, como contrapeso para un fuerte proveedor.

Newell crea valor aplicando sus exclusivos sistemas de gestión y aprovechando susrelaciones con los minoristas. Ha tenido éxito en su estructura de gestión y sus prácticas de contratación que se han orientado hacia la construcción de relaciones con los minoristas. Newell invirtió fuertemente en tecnología, debido a estos avances, es capaz de ofrecer productos de acuerdo al nivel de los minoristas de servicio solicitado. La generación de valor se produce debido a que entregan unproducto y servicio de nivel superior y por ello pueden cobrar mayores precios a sus clientes y la capacidad

para integrar nuevas empresas hacerlas más eficientes y rentables, centralizando los procesos de apoyo: administrativos, contables y financieros; logrando grandes economías de escala.

RECURSOS Activos Marcas fuertes Infraestructura tecnológica. Plantas productivas. Coordinaciónlogística de servicio a los clientes.

Capacidades “Construir sobre lo que hacen mejor”. Alto volumen vs. bajo costo con excelente relaciones de grandes instituciones comerciales (detallistas masivos grandes) Se adquirieron compañías que fabricaban productos de baja tecnología, no eran cíclicos y no se regían por la moda de tal modo que siempre el comercio mantuviera sus productos con un volumen...