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LI0O ANALISISESTRUCTURALDELOSSECTORES INDUSTRIALES
CAPITULO 1

 La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa sonsu medio ambiente. Aunque el entorno relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales comoeconómicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o sectores industriales en las cualescompite. La estructura de unsector industrial tiene una fuerte influencia al determinar las reglas del juegocompetitivas así como las posibilidades estratégicas potencialmente disponibles para la empresa. Las fuerzasexternas al sector industrial son de importancia principalmente en un sentido relativo; dado que las fuerzasexternas por lo general afectan a todas las empresas del sector industrial, la clave se encuentra en lasdistintashabilidades de las empresas para enfrentarse a ellas.La intensidad de la competencia en un sector industrial no es ni coincidencia ni mala suerte. Másbien, la competencia en un sector industrial no es ni coincidencia ni mala suerte. Más bien, la competencia enun sector industrial tiene sus raíces en su estructura económica fundamental y va más allá delcomportamiento de los competidoresactuales. La situación de la competencia en un sector industrialdepende de cinco fuerzas competitivas básicas, que están mostradas en la Fig. I-1. La acción conjunta deestas fuerzas determina la rentabilidad potencial en el sector industrial, en donde el potencial de utilidades semide en términos del rendimiento a largo plazo del capital invertido. No todos los sectores industriales tienenel mismopotencial; se distinguen fundamentalmente en el potencial de utilidades finales a medida quedifiere la acción conjunta de dichas fuerzas; que pueden variar desde intensas en sectores industriales comoel de los neumáticos, papel y acero – en donde ninguna empresa obtiene rendimientos espectaculares – hastarelativamente débiles en sectores industriales como equipos para campos petroleros y deservicios,cosméticos y artículos para aseo personal – en donde son bastante comunes los rendimientos elevados.Este capítulo se relacionará con la identificación de las características estructurales clave de lossectores industriales, que determinan lo intenso de las fuerzas en competencia y de ahí la rentabilidad delsector industrial. El objetivo de la estrategia competitiva para una unidad de empresa enun sector industrial,es encontrar una posición en dicho sector en la cual pueda defenderse mejor la empresa contra estas fuerzascompetitivas o pueda inclinarlas a su favor. Puesto que la interacción de fuerzas estratégicas puedeaparentemente desalentar a todos los competidores, la clave para la formulación de la estrategia es cavar pordebajo de la superficie y analizar las fuentes de cada una deellas. El conocimiento de estas fuentessubyacentes de la presión competitiva, marca los puntos fuertes y débiles de la empresa, refuerza la posiciónen su sector industrial, aclara las áreas en donde los cambios de estrategia pueden producir los mejoresresultados y señala las áreas en donde las tendencias del sector industrial prometen tener la máximaimportancia, sea como oportunidades o comoamenazas. El entendimiento de estas posibilidades tambiénresultará útil al considerar las áreas para diversificación, aunque aquí el foco principal es la estrategia de lossectores industriales en forma individual. El análisis estructural es el soporte fundamental para formular laestrategia competitiva y la piedra angular clave para gran parte de los conceptos en este libro
 
 Para evitar repeticióninnecesaria, se usará el término “producto” en vez de “producto o servicio”para designar la producción de un sector industrial, aun cuando los principios del análisis estructural que aquí se formulan se aplican igualmente a empresas industriales y de servicio. El análisis estructural también seaplica al diagnóstico de la competencia industrial en cualquier país o en el mercado internacional,...