Nicho De Mercado

Un nicho de mercado
Es por lo general, un grupo reducido de personas, que se encuentran dentro del segmento de mercado, pero cuyas necesidades no están siendo totalmente satisfechas. Todas las empresas, buscan establecer nichos de mercado específicos para cada uno de sus productos, por ejemplo Hewlett Packard destinó su impresora multifuncional (impresora, fax y fotocopiadora) para un nicho enel cual se encuentran personas que tienen negocios pequeños, que generalmente funcionan en su casa.
El mercado no solo se puede dividir en segmentos, sino también en nichos y en última instancia en individuos. En la medida en que una empresa vendedora subdivide un mercado al identificar características más singulares, los segmentos tienden a convertirse en un conjunto de nichos.
¿Cuáles son lascaracterísticas de un nicho de mercado?
•Demográficas: Por edad o sexo. Por ejemplo, mujeres entre los 35 y 55 años, singles o separadas/divorciadas.
•Económicas: Por nivel de ingresos. Por ejemplo, nivel económico medio-alto.
•Comportamiento: Que actúan de una forma específica. Por ejemplo, buscan pareja.
•Otras variables, grupos sociales con los que interactúa, educación, quién es tomador dedecisión de compra, etc.
1.    Posee ciertas particularidades que la diferencian de otros nichos o del segmento general en el cual está contenido el nicho. Por ejemplo, el segmento podría tratarse de personas que prefieren comer fuera de casa, pero adicionalmente, hay personas que prefieren comer fuera de casa pero en restaurantes de comida francesa, estas personas constituyen un nichodeterminado.
2.    Es un número reducido de personas, es decir, que dentro del segmento de las personas que les gusta comer fuera de casa, las que gustan de los restaurantes de comida francesa son mucho menos que los que comen en otro tipo de restaurantes.
3.    Tienen necesidades o deseos muy particulares, por lo tanto están dispuestos a pagar un poco más para satisfacer dichas necesidades.
4.    Sonpersonas que tienen la voluntad de satisfacer sus deseos o necesidades y exigen o buscan el producto o servicio que lo haga, sin esperar a que se lo ofrezcan.
5.    Tienen la capacidad económica que les permite adquirir dicho producto o servicio con tal de ver satisfechas sus necesidades, incluso pueden pagar un poco más sólo para lograr mayor satisfacción.
6.    Necesitan proveedoresespecializados, que sean capaces de cubrir sus necesidades sin problemas.
7.    Son grupos rentables, ya que tienen la capacidad económica y la disposición total para hacerlo.
 
¿Qué se debe tener en cuenta para definir un nicho de mercado?
Escoger un grupo de mercado puede ser bueno en cuanto a relación costo beneficio, siempre y cuando se sigan las siguientes normas:
1.    Conocer sus necesidadesúnicas, lo que quiere decir, que los beneficios que se ofrecen deben tener un atractivo especial para las personas que integran ese nicho, por ejemplo, si el nicho es el de las personas que gustan de la comida francesa, los beneficios pueden ser tener un chef que prepare platos que no tiene ningún otro restaurante francés, que además los prepare frente a los clientes y que tenga el típico ambiente deun restaurante puramente francés.
2.    Hablar su mismo idioma, lo que significa entender a las personas que integran el nicho, saber cómo se comunican entre ellos para utilizar ese mismo lenguaje y llegar con más efectividad a sus necesidades.
3.    Examinar el mercado, y para esto es importante analizar la competencia, conocer sus ofertas, sus folletos, sus productos o servicios, páginas web,etc., para saber hacia dónde se debe orientar la propia campaña. Ahora, si no hay competencia, puede significar que otra empresa intentó llegar a este nicho y no consiguió ofrecerles lo que realmente necesitan, por lo tanto es importante moverse con cautela con el fin de tener la capacidad de manejar los riesgos.

¿Cuál es la importancia de los nichos de mercado?
Básicamente, su importancia...