nichos comerciales

Nichos
comerciales
Y todas sus ventajas

Un nicho comercial
Estar enfocado en un nicho de mercado específico trae
grandes ventajas. Sin embargo, usualmente se presume
que estar muy enfocado implicamenores ventas o
menores oportunidades de crecer el negocio
rentablemente. Y es precisamente todo lo contrario.
Pretender llegarle a todo el mercado de manera
indiferenciada lo convierte engeneralista, con pocas
opciones de crecimiento rentable.

Que son los mercados de nicho?
Mercados de nicho o nichos de mercado son grupos de personas que
comparten características similares, a los cuales puedeofrecer su
producto o servicio de manera específica porque sabe que tienen
exactamente la necesidad que usted o su negocio resuelven. Al atender
un mercado de nicho se especializa en una solución ala medida que
difícilmente otro competidor estará resolviendo (especialmente los
grandes competidores generalistas).

beneficios para enfocarse en nichos
comerciales
1. La especialización permite unprecio superior
Los clientes están dispuestos a pagar un precio mayor por aquellos productos o servicios de compañías que consideran están
más especializadas que sus competidores. La especializaciónbrinda más experiencia, por lo que el cliente va a ser atendido por
una compañía que conoce ampliamente sus desafíos, problemas y necesidades. Esto ahorra tiempo y minimiza el riesgo de
tomar unadecisión equivocada, por eso cuesta más.

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2. No son mercados atractivos para grandes compañías con altos costos fijos
Muchos de los grandes competidores cuentan con robustas infraestructuras querequieren volúmenes y tamaños de mercado
mínimos para que sea rentable. Trabajan bajo el modelo de economías de escala. Para estas empresas no es rentable enfocarse
y movilizarse hacia pequeños segmentos. Sinembargo para las Pymes, adaptarse a un pequeño segmento de mercado no
solamente es rentable, sino que compite usualmente con compañías no tan especializadas para las cuales ese mercado no es su...