Nichos de Mercado



INTRODUCCIÓN
Desde el punto de vista del marketing, el mercado es todo aquello que se encuentra conformado por los consumidores y por un producto con alto potencial. El tamaño del mercado se relaciona con la cantidad de compradores que deberían existir para una determinada oferta. Según el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercado son "todos los consumidores potenciales quecomparten una determinada necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o deseo"(p.62).
Resulta útil distinguir según la estructura interna del mercado o el nivel de análisis que se desea, el mercado, debido a que no solo se puede dividir en segmentos, sino también en nichos y en última instancia en individuos. Enla medida en que una empresa vendedora subdivide un mercado al identificar características más singulares, los segmentos tienden a convertirse en un conjunto de nichos.
Así que se puede decir que un nicho de mercado es un término de mercadotecnia utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estasúltimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
Se afirma que en un mercado grande existe una infinidad de clientes, diversos perfiles de clientes que no se podrá acaparar con un presupuesto limitado, personal o tiempo. Por ello la mejor solución es escoger un nicho específico en donde solo hay ciertos problemas y necesidades para resolver de forma más simple. Para esto senecesitara estudiar las herramientas que proporcionaran un mercado que sea rentable y perdure a largo plazo.
De allí que esta investigación tendrá como objetivo principal: Analizar los nichos de mercado como una alternativa para el desarrollo comercial; para su conocimiento y la forma en que un empresario pueda aprovecharlo.
Para lograr este objetivo se plantearan los siguientes objetivosespecíficos: Definir un nicho de mercado, explicar cómo se podrá satisfacer un nicho de mercado y Describir la importancia para el emprendimiento empresarial.
Teniendo en cuenta que la importancia del saber identificar un nicho de mercado esto se logra a través del estudio de la identificación de necesidades y valiéndose de todas sus estrategias de marketing y herramientas, actividades a ejecutarentorno a ello. Por lo tanto esta investigación es de carácter general para cualquier interesado en tener conocimiento del tema, pero también esta enfocado en aquellos empresarios, publicistas y profesionales en el área, que deseen tener una base para emprender su negocio.
La metodología de esta investigación es de carácter completamente documental, basándose en investigaciones ya realizadas porestudiosos en la rama.







Nicho de Mercado
El punto de partida para analizar un nicho de mercados es el marketing de masas. En el 2008 Balzar hace énfasis en su trabajo monográfico que en el enfoque de marketing en masa, todos los clientes son tratados por igual. La estrategia de producción, distribución, y promoción es homogénea. Históricamente, marcas como Ford o Coca-Cola se dieron aconocer por practicar el marketing de masas. Pero la creciente diversificación de mercados hace cada vez más difícil y costoso llegar a una audiencia masiva. Es por ello, que no son pocas las voces que aclaman que el marketing de masas a muerto. En la actualidad, la mayoría de las empresas recurren al micromarketing en alguno de sus cuatro niveles: marketing de segmentos, marketing de nichos,marketing local y marketing de individuos.
Kotler (2006), da una definición de lo que es un nicho de mercado a nivel de concepto y seña las características más relevantes de identificar la misma, lo cual será presentada a continuación:


“Un nicho de mercado es un grupo con una definición más estrecha (que el segmento de mercado). Por lo regular es un mercado pequeño cuyas necesidades no están...