NICOSIA












Dedicatoria:

El presente trabajo se la dedico a mi familia que gracias a sus consejos y palabras de aliento crecí como persona .A mis padres y hermano por su apoyo, confianza y amor gracias por ayudarme a cumplir mis objetivos como persona y estudiante. A mi padre por brindarme los recursos necesarios y estar a mi ladoapoyándome y aconsejándome siempre , a mi madre por hacer de mi una mejor persona a través de sus consejos , enseñanzas y amor , a mi hermano por estar siempre presente , cuidándome brindándome aliento.









Índice

1) DEDICATORIA
2) INDICE
3) INTRODUCCION
4) MODELO-VENTAJAS Y LIMITACIONES
5) TIPOS DE MODELO
6) CLASIFICACION DE MODELOS-SEGÚN EL NIVEL DE EXPLICACION DELPROCESO DE COMPRA- SEGÚN LA AMPLITUD O DETALLE DE LAS DIMENSIONES O FENOMENOS ESTUDIADOS -SEGUN TRATEN DE EXPLICAR O PREDECIR EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR.
7) MODELOS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR -MODELOS TRADICIONALES DEL CONSUMIDOR-IMPORTANCIA DEL CONSUMIDOR EN UN MERCADO
8) MODELO NICOSIA
9) CAMPO 1, CAMPO 2, CAMPO 3
10) CAMPO 4
11) VARIABLES AMBIENTALES EXTERNAS QUE INCIDEN EN LACONDUCTA-CULTURA
12) SUBCULTURA-ESTRATIFICACION SOCIAL
13) GRUPO SOCIAL- FAMILIA
14) FACTORES EPRSONALES
15) OTRO FACTORES
16) RESUMEN











Introducción

El Proceso de Decisión de Compra. Y así como los conceptos esenciales siguen permaneciendo inmutables en todas las ciencias, las disciplinas e incluso la Filosofía, los mismos deben ser revisados continuamente para determinarcuáles son los aspectos fundamentales que perduran y cuáles los que deben modificarse. En la actualidad del marketing nadie duda que detrás del acto de compra hay un complejísimo proceso de decisión. Si bien dicho proceso fue tratado por innumerables autores de gran prestigio, los avances en el abordaje de la disciplina nos obligan a repensar su forma de conceptualizarlo. La difícil tarea de miaporte es mostrar el cambio de conceptualización en su abordaje sin transgredir la inmutabilidad de su esencia. Desde su origen el proceso de decisión de compra ha contemplado su realimentación, demostrando que no se trataba de un proceso finito sino de uno que podía repetirse continuamente. El hecho fundamental es que la retroalimentación del mismo se encontraba luego de haberse ejecutado elproceso en su totalidad. Los avances tecnológicos, los condicionamientos del entorno, la madurez dela disciplina y el exceso de estímulo de los consumidores, entre tantas otras variables, obligan a que el proceso deba reconfigurarse de forma bidireccional, inmediata y modular.













MODELO NICOSIA

1. ¿QUE ES UN MODELO?
Antes de los 50 los modelos los estudiaban los economistas,solo importaba la cantidad que se iba a vender y eso dependía del precio únicamente, se pensaba que el consumidor era racional. Después de la II GM se descubre que hay otra serie de variables ( miedo a otra guerra..) que influyen en el comportamiento del consumidor.
Un modelo es una representación simplificada de todos o algunos aspectos de una realidad. El modelo ayuda a descubrir, predeciretc... Comportamientos, conductas de nuestro consumidor

Así, el modelo de un arquitecto posiblemente no muestra la disposición de los muebles, si esto no es importante para el diseño del edificio. De manera similar, cuadno se formulan los modelos de los consumidores debemos excluir de los aspectos que no se relacionen directamente con su conducta. Hemos dicho que esta implica un proceso dedecisión, por lo cual los modelos que se centran en él serán de gran importancia para nosotros.

2. VENTAJAS

Permite tener una visión global e integrada del comportamiento del consumidor.

Ayuda a identificar áreas de información necesarias para las decisiones comerciales (antes, durante y después de la compra)

Permite la cuantificación de las variables ( cuantas variables y como...