Nicosia
Páginas: 6 (1461 palabras)
Publicado: 8 de marzo de 2013
Contenidos relacionados...
Reflexiones empresariales fabulosas: el modelo de negocio
Diez ideas de negocio con futuro
El futuro se diseña. No se improvisa
Diseñar el futuro, la importancia de elaborar un buen Plan Estratégico de empresa
Organización en la empresa para un futuro de innovación abierta
"Mi compañía se encuentra en un sector maduro, hace años que no crecemos, lapropuesta de valor es indiferenciada, los productos son genéricos, lo que ha intensificado la guerra de precios y se han reducido los márgenes de beneficios, además aparece un competidor en cada esquina lo que ha saturado aún más un mercado en declive. Qué puedo hacer para cambiar esta situación". Con demasiada frecuencia muchos directivos y propietarios nos hacen preguntas de este tipo.
Para poderresponder adecuadamente a esta pregunta deberemos entender las palancas sobre las que se basa nuestro negocio y cuáles nos permitirán redefinirlo con más garantías de éxito.
En esencia, un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. Este se compone de las siguientes 9 palancas: cliente objetivo, proposición de valor, canal de distribución,configuración de la cadena de valor y determinación de las actividades clave, competencias esenciales, estructura de costes, modelo de ingresos y red de socios y relaciones.
Un circo sin animales, una compañía área que vende los billetes a saldo, una consola a la que nos estás "atado" por un cable, un mueble que acabas montando como parte de un proceso de realización personal, o una compañía detelefonía que regala las llamadas internacionales, situaciones todas ellas cuanto menos singulares que han hecho de compañías como Cirque du Soleil, Ryanair, Nintendo, IKEA o Skype, y de otras muchas compañías anónimas, modelos de negocio exitosos.
Antes la mayoría de los sectores tenían un modelo de negocio dominante. Actualmente esto ha cambiado de manera radical, tenemos un conjunto depalancas que articuladas correctamente nos permite diseñar nuevos modelos de negocio. La cuestión es cómo podemos cambiar, desafiar y transformar nuestro negocio obsoleto; y qué requisitos necesitamos para desarrollar modelos efectivos y sostenibles en el tiempo.
Tres condiciones para desarrollar modelos de negocio sostenibles en el tiempo
En primer lugar, para que esto sea posible debemoscumplir al menos tres condiciones, cómo exponemos a continuación:
Resetee su disco duro: ¿y si...?
Pregúntese cómo actuaría si pudiese empezar de cero. Cuestiónese los condicionantes del sector, esos que nos impulsan a justificar nuestro modo de actuar porque "siempre se ha hecho así". Las preguntas del tipo ¿y si...? le ayudarán a desafiar el status quo y liberará de las ataduras impuestas porlos modelos predominantes. Nos provocan, desafían nuestras ideas y nos retan con propuestas inquietantes y difíciles de ejecutar.
Vaya más allá: arriesgue
No ofrezca más de lo mismo, no sea aburrido. Vaya más allá de sus propios perímetros de productos, mercados y competencias; para ello deberá olvidarse o poner en duda las prácticas habituales y las "reglas de oro" sobre los negocios,sólo así podremos concebir nuevos espacios de oportunidades totalmente nuevos. Esto supondrá ir más allá de los clientes existentes, de los límites de la industria y de la forma de hace los negocios. El objetivo es desafiar las normas, diseñar propuestas originales que satisfagan necesidades desatendidas, nuevas o latentes.
Olvídese del pasado: es historia
Los aciertos pasados, en entornosdiferentes como los actuales no garantizan éxitos futuros. En muchas organizaciones se pasa demasiado tiempo hablando de lo que tenía que haber ocurrido, lamentándose de la mala suerte que nos acecha. Nuestra recomendación es que se centre en el futuro, en lo que queremos que ocurra, y que gestione menos con el retrovisor. No confíe en la buena suerte. No se quede de brazos cruzados. Si usted no...
Reflexiones empresariales fabulosas: el modelo de negocio
Diez ideas de negocio con futuro
El futuro se diseña. No se improvisa
Diseñar el futuro, la importancia de elaborar un buen Plan Estratégico de empresa
Organización en la empresa para un futuro de innovación abierta
"Mi compañía se encuentra en un sector maduro, hace años que no crecemos, lapropuesta de valor es indiferenciada, los productos son genéricos, lo que ha intensificado la guerra de precios y se han reducido los márgenes de beneficios, además aparece un competidor en cada esquina lo que ha saturado aún más un mercado en declive. Qué puedo hacer para cambiar esta situación". Con demasiada frecuencia muchos directivos y propietarios nos hacen preguntas de este tipo.
Para poderresponder adecuadamente a esta pregunta deberemos entender las palancas sobre las que se basa nuestro negocio y cuáles nos permitirán redefinirlo con más garantías de éxito.
En esencia, un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor. Este se compone de las siguientes 9 palancas: cliente objetivo, proposición de valor, canal de distribución,configuración de la cadena de valor y determinación de las actividades clave, competencias esenciales, estructura de costes, modelo de ingresos y red de socios y relaciones.
Un circo sin animales, una compañía área que vende los billetes a saldo, una consola a la que nos estás "atado" por un cable, un mueble que acabas montando como parte de un proceso de realización personal, o una compañía detelefonía que regala las llamadas internacionales, situaciones todas ellas cuanto menos singulares que han hecho de compañías como Cirque du Soleil, Ryanair, Nintendo, IKEA o Skype, y de otras muchas compañías anónimas, modelos de negocio exitosos.
Antes la mayoría de los sectores tenían un modelo de negocio dominante. Actualmente esto ha cambiado de manera radical, tenemos un conjunto depalancas que articuladas correctamente nos permite diseñar nuevos modelos de negocio. La cuestión es cómo podemos cambiar, desafiar y transformar nuestro negocio obsoleto; y qué requisitos necesitamos para desarrollar modelos efectivos y sostenibles en el tiempo.
Tres condiciones para desarrollar modelos de negocio sostenibles en el tiempo
En primer lugar, para que esto sea posible debemoscumplir al menos tres condiciones, cómo exponemos a continuación:
Resetee su disco duro: ¿y si...?
Pregúntese cómo actuaría si pudiese empezar de cero. Cuestiónese los condicionantes del sector, esos que nos impulsan a justificar nuestro modo de actuar porque "siempre se ha hecho así". Las preguntas del tipo ¿y si...? le ayudarán a desafiar el status quo y liberará de las ataduras impuestas porlos modelos predominantes. Nos provocan, desafían nuestras ideas y nos retan con propuestas inquietantes y difíciles de ejecutar.
Vaya más allá: arriesgue
No ofrezca más de lo mismo, no sea aburrido. Vaya más allá de sus propios perímetros de productos, mercados y competencias; para ello deberá olvidarse o poner en duda las prácticas habituales y las "reglas de oro" sobre los negocios,sólo así podremos concebir nuevos espacios de oportunidades totalmente nuevos. Esto supondrá ir más allá de los clientes existentes, de los límites de la industria y de la forma de hace los negocios. El objetivo es desafiar las normas, diseñar propuestas originales que satisfagan necesidades desatendidas, nuevas o latentes.
Olvídese del pasado: es historia
Los aciertos pasados, en entornosdiferentes como los actuales no garantizan éxitos futuros. En muchas organizaciones se pasa demasiado tiempo hablando de lo que tenía que haber ocurrido, lamentándose de la mala suerte que nos acecha. Nuestra recomendación es que se centre en el futuro, en lo que queremos que ocurra, y que gestione menos con el retrovisor. No confíe en la buena suerte. No se quede de brazos cruzados. Si usted no...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.