Nike

FUNCIONES BÁSICAS DEL SUPERVISOR DE VENTAS

1. Planificación y Organización
ACCIONES:
• Preparar los Pronósticos de Ventas
• Preparar los Pronósticos de Gastos
• Buscar y elegir otros Canalesde Distribución y Venta
• Investigar, sugerir y elaborar Planes promocionales: Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
• Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas
•Analizar y organizar los tiempos y movimientos de las rutas y zonas de venta
• Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de vendedores
• Crearprogramas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas

Un jefe de venta debe supervisar a sus vendedores, capacitarce en el producto que vende, mantener contacto con los clientes, vercuales son las necesidades de los mismos, veridicar que los vendedores hagan contacto con los clientes, mantener informado a los clientes de nuevos productos, acompañar y estimular a los vendedores,tratar de solucionar problemas que pudiera tener algun cliente y ser el nexo entre vendedores y gerencia comercial o directorio o dueño de empresa

II. PROPOSITO GENERAL.
Lograr que las ventas seefectúen, que no exista algún fraude, que rebasen el límite de ventas, auxiliar a los vendedores en alguna duda que tengan.

III. RESULTADOS ESPECIFICOS.
1. Que las ventas se lleven a cabo.
2.Mantener buenas relaciones entre vendedores.
3. Diseñar rutas y zonas de trabajo.
4. Aportar para el incremento de ventas de la empresa.

IV. RESPONSABILIDADES.
1. Supervisión de promotores en punto deventa.
2. Es responsable de la rotación, inventario y pedidos de producto.
3. Es responsable de dar por terminado los servicios de algún vendedor.
4. Es responsable del producto entregado paramuestra.

V. RELACIONES.
a) Internas
1. Con el Jefe de Ventas de Mayoreo.
2. Con los Vendedores o subordinados de su gerencia.
b) Externas
1. Con los posibles clientes.

VI. RETOS
1. Manejar...