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COMPORTAMIENTO DEL CANAL
Un canal de marketing esta constituido por las empresas que se asocian para buscar su bien común; cada miembro del canal depende de los demás.

Conflictos de canalConflicto horizontal
Es el que ocurre entre empresas que están en el mismo nivel del canal

Conflicto vertical
Ocurre entre distintos niveles del mismo canal, y es el más común.



Sistemas demarketing verticales
Para que todo el canal tenga un buen desempeño, es necesario especificar la función de cada miembro del canal y manejar los conflictos de este.
Un canal de distribuciónconvencional consta de uno o mas productores, mayoristas y minoristas independientes.

SMV CORPORATIVO
Integra etapas sucesivas de producción y distribución bajo el mismo dueño la coordinación y el manejode conflicto se logran a través de los canales normales de una organización.



SMV CONTRACTUAL
Consiste en compañías independientes, en diferentes niveles de producción y distribución, que seunen por medio de contratos para economizar mas o vender mas de lo que podrían lograr solas.
El tipo de organización contractual mas común es la organización de franquicia


Origen de las marcasMarcas nacionales


Existen tres tipos de franquicias
Sistema de franquicia de minoristas patrocinada por el fabricante
Sistema de franquicia de mayoristas patrocinada por el fabricante
Sistemade franquicia de minoristas patrocinada por una compañía de servicio

SMV ADMINISTRATIVO
El liderazgo no se asume por medio de la propiedad común o de las relaciones contractuales, sino a travésdel tamaño y l poder de uno o de algunos de los miembros dominantes del canal.


SISTEMAS DE MARKETING HORIZONTALES
Es en el que dos o mas compañías se unen para aprovechar una oportunidad nuevade marketing.




SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL
Ocurre cuando una sola compañía establece dos o mas canales de marketing para llegar a uno o mas segmentos de clientes.


CAMBIO DE LA...