Ninguno

Objetivos Específicos

- Comprender las curvas de la teoría del precio en función a los compradores.

- Interpretar las curvas de la teoría del precio en función de los vendedores

- Analizarlos precios en función de costos.

- Analizar las utilidades en función del precio

1.2 DEFINCION DE PRECIO

El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otrosproducen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.

Al mismotiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.

Los errores más comunes:

- Lafijación de los precios está demasiado orientada a los costos

- Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercado

- El precio se fija con independenciadel resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercado

- El precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentosde mercado y ocasiones de compra .

1.3 COMO FIJAR PRECIOS

Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su producto normal en un nuevo canal dedistribución o área geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos. La empresa debe decidir donde pocisionará su producto en cuanto a calidad y precio. En algunos mercados, como el de losautomóviles, es posible encontrar hasta ocho puntos de precio:

Segmento


Ejemplo (Automóviles)

Definitivos


Rolls-Royce


Dorado


Mercedes_Benz

Lujo


AudiEspeciales


Volvo


Medio


Buick


Facilidad/comodidad


Ford Escort


Imitación, pero más barato


Hyundai


Sólo precio


Kia


Puede haber competencia...