Nino

TRABAJO FINAL CONSTRUCCION DE MARCA

ANALISIS ESTRATEGICO DE MARCA

A. ANALISIS DEL CONSUMIDOR (TENDENCIAS – MOTIVACIÓN – NECESIDADES INSATISFECHAS – SEGMENTACIÓN)  TENDENCIAS: anticaspa para lisos, rizos, cabello graso, 2 en 1, para el volumen del cabello, para cabello reseco, cuero cabelludo sensible, cabello abundante, medicado, anticaspas naturales (hierbas), suavidad y brillo, para lacaída, renovación diaria. Los envases y presentaciones: en envases pequeños, medianos y grandes. cojines. Olores cítricos, frutales. MOTIVACIÓN: que el shampoo combata la caspa y la prevenga, que deje el cuero cabelludo saludable, que deje el cabello suave y con buen aroma. Lo que buscan es un producto que cumpla todas las funciones y satisfaga sus expectativas, en cuanto al cuidado de la caspa ydel cabello. NECESIDADES INSATISFECHAS: que el shampoo sea más suave con el cuero cabelludo y que su aroma sea más agradable y perdure por más tiempo. Que ayude al daño en el cabello no solo a la caspa. SEGMENTACIÓN: -Los medicados: sólo compran shampoos recetados por especialista Los sencillos: sólo les importa que les combata y prevenga la caspa sin importar como dejen su cabello. Los Barateros:compran cualquier shampoo sin especificación alguna, solo pensando en el precio. Los integrales: buscan el shampoo integral, que proteja de la caspa, la prevenga, huela bien y deje el cabello suave. (todas las funciones en un producto)







-

-

Target: Jóvenes entre 18 y 25 años, de estrato medio-alto, con problemas de resequedad en el cuero cabelludo que se preocupan por suapariencia y por el cuidado de su cabello. Personas tímidas, introvertidas e inseguras debido a la caspa. Insight: “Me siento inseguro, siento que la gente me ve la caspa y piensa que soy desaseado. No tengo mucha seguridad debido a mi problema” Barreras: El hecho de que en el mercado existe gran variedad de anticaspas, genera desconfianza al momento de la compra. Propuesta: “Shampoo integral quecombina cuidado con belleza para darte seguridad”

B. ANALISIS DE LA COMPETENCIA (IDENTIDAD – IMAGEN – FORTALEZAS/ESTRATEGIAS – VULNERABILIDAD) (Head and Shoulders- p&g)  IDENTIDAD: Desarrollar productos para el cuidado del cabello mediante el uso de avanzadas tecnologías que ayudan a prevenir y reparar los daños. IMAGEN: Head and Shoulders es visto como un shampoo con buenas características yefectivo, ya que protege al cabello de la caspa, lo deja limpio y también tiene buen olor. Es tradicional y por eso genera confianza. FORTALEZAS/ESTRATEGIAS: tienen buena imagen y posicionamiento. Se vende en supermercados y tiendas. En los supermercados tienen presentación en envases de plástico, tamaño mediano y grande, en todas sus líneas. En las tiendas se vende por cojines, para mujer y parahombre. Tiene 11 diferentes líneas para el tratamiento de la caspa y el cabello. VULNERABILIDAD: no protege mucho el cabello, es decir, no lo deja muy manejable se encarga más que todo de controlar la caspa.







(Ego – Quala)  IDENTIDAD: marca líder diferenciada y relevante que satisface los gustos y necesidades del consumidor. IMAGEN: un shampoo especializado para los hombres, quehuele a hombre. FORTALEZAS/ESTRATEGIAS: el olor y los comerciales fueron llamativos y dirigidos a los hombres. Se vende en el almacenes de cadena, vienen es envases de plástico color negro. También tiene gel en tarros o en tubo, con transparencia. Tamaño pequeño y mediano. Realizaron campaña de expectativa que tuvo buena acogida y también campaña de lanzamiento con gran recordación e impacto.VULNERABILIDAD: no cumple las expectativas.

 



ANALISIS PROPIO (CAPILAB) MISION: satisfacer las necesidades diarias de higiene y cuidado personal con marcas que ayudan a la gente a sentirse bien, lucir bien y disfrutar más la vida. SHAMPOO: Clean & Cool (anticaspa integral)

FORTALEZAS: es un shampoo único en el mercado ya que es una formula integral desarrollada por expertos que...