Niveles De Conflicto

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 1.1
1. Establezca en forma clara ¿cuáles son las características que debe tener una situación de negociación? 2P
La negociación se puede definir como la relación queestablecen dos o más personas en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
Las características comunes denegociaciones para toda tipo de situación son:
a) Hay dos o más partes. Es decir hay dos o más personas, grupos u organizaciones. Sin embargo una persona si puede “negociar” consigo misma (Unapersona puede analizar a que dedicar su tiempo, y entre un sin número de actividades elegir una).
b) Existe un conflicto de necesidades y deseos entre dos o más partes. Es decir uno no quiere lo mismoque el otro y las partes deben buscar una manera de resolver el conflicto y llegar a un acuerdo.
c) Las partes negocian por decisión propia. Es decir negocian porque piensan que pueden obtener unmejor acuerdo o resultado al negociar, que solo aceptar lo que la otra parte voluntariamente les concede o permite por esto decimos que una negociación es en gran medida un proceso voluntario, esuna estrategia aceptada por decisión propia. Hay ocasiones en las que no se debe negociar y estas son:
Cuando perderá el terreno.- Situaciones en las que pueda perder todo.
Cuando sus existencias sehayan agotado.- No negocie aumente precios.
Cuando las peticiones no sean éticas.
Cuando no le interesa.- Si no obtiene nada con el resultado.
Cuando no tiene tiempo.- Con la presión del tiempo secomete errores.
Cuando actúan de mala fe.- Cuando la contraparte de señales de mala fe.
Cuando esperar puede mejorar su posición.- Es posible que pronto cuente con una mejor situacióntecnológica, financiera u otra oportunidad.
Cuando no esté preparado.

d) Esperar un proceso de dar y recibir. Esto es fundamental para la negociación misma. Es esperar que ambas personas modifiquen sus...