niveles y patrones para la segmentacion de mercados









Universidad Autónoma de Santo Domingo
(UASD)


Sustentante:
Freddy Alejandro de Rodríguez
Fátima Reynoso
Orioly Alcántara Melo
Chénica Chandél Guzmán Saldaña
Jesús M. Castillo Rojas

Grupo:
4
Matriculas:

DD3655
100180601
100169070
100161502
Semestre:
2013-1
Fecha:
03 de Abril 2013


Introducción.

El presente documento es un resumen didáctico deltema “Niveles y Patrones de la segmentación de mercados”. Dicho documento trata de explicar y exponer todos y cada uno de los puntos de la segmentación de mercados contenidos en el tomo No. 8 de la auditoria de Philip Kotler. Este contiene cada uno de los segmentos de mercado así como, los tipos de marketing, entre otros aspectos concernientes a la misma.
Niveles y Patrones de laSegmentación de mercados.
Niveles de segmentación de mercados.
Los niveles y patrones de segmentación de mercado son aquellos que nos van a permitir identificar y conocer el tipo de mercado al cual nos vamos a dirigir. Entre los niveles de segmentación se encuentran los siguientes:
a) Marketing de Segmento:
Un segmento de mercado consiste en un grupo grande que se puede identificar dentro de unmercado y que tiene deseos, poder de compra, ubicación geográfica ,actitud de compra o hábitos de compra similares .Por ejemplo, una empresa automovilística podría identificar cuatro segmentos amplios : compradores que están buscando primordialmente transporte básico, o alto desempeño, lujo, o seguridad. En ese caso, el marketing de segmento nos ofrece varios beneficios que no nos ofrece el marketingmasivo, como por ejemplo el hecho de que la empresa puede crear una oferta de producto o servicio más afinada y ponerle el precio apropiado para el público objetivo. La selección de canales de distribución y canales de comunicación se facilita mucho. Además, es posible que la empresa enfrente menos competidores en un segmento.
b) Marketing de Nichos:
Un nicho es un grupo con una definiciónmás estrecha, por lo regular un mercado pequeño cuyas necesidades no están siendo bien atendidas. Normalmente los mercadologos identifican los nichos dividiendo un segmento en subsegmentos o definiendo un grupo que busca una combinación distintiva de beneficios. Por ejemplo, el segmento de los fumadores consuetudinarios incluye a quienes intentan dejar de fumar y a quienes no les interesa.Mientras los segmentos son relativamente grandes y por lo regular atraen a varios competidores, los nichos son pequeños y solo atraen a uno a dos competidores, por lo que a algunos le parece más atractivo. Un nicho atractivo se caracteriza por lo siguiente: los clientes del nicho tienen un conjunto bien definido de necesidades; pagan un precio superior a la empresa que mejor satisface susnecesidades; es poco probable que el nicho atraiga a otros competidores; el ocupante del nicho logra ciertas economías gracias a la especialización; y el nicho tiene potencial de tamaño, utilidades y crecimiento.
c) Marketing Local:
El marketing dirigido o marketing local está dando lugar a la adaptación de programas de marketing a las necesidades y deseos de grupos de clientes locales. Es decir, áreascomerciales, barrios e incluso tiendas individuales. Por ejemplo, CITIBANK ofrece diferentes combinaciones de servicios bancarios en sus sucursales dependiendo de la demografía del vecindario y KRAFT ayuda a las cadenas de supermercados a identificar los surtidos de quesos y la organización de anaqueles que optimizará las ventas de quesos en tiendas de bajos, medianos y altos ingresos, y endiferentes vecindarios étnicos.
d) Marketing Individual:
El marketing individual, también conocido como “marketing personalizado,” o “marketing de uno a uno”, es el que adapta la oferta, logística, comunicaciones y condiciones financieras a cada cuenta importante. Según Arnorld Ostle, diseñador en jefe de Mazda, “los clientes quieren expresar su individualidad con los productos que compran.” las...