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UNIDAD ACADEMICA MULTIDISCIPLINARIA RIO BRAVO

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

KARLA EDITH GONZALEZ TORRES

PREGUNTAS…SEPTIEMBRE 2014
¿Por qué los estereotipos culturales pueden ser peligrosos?
Una de las razones por las cuales el estereotipo suele ser peligroso es porque escondeen su elaboración una idea fija que se niega a ser analizada o contrastada con la realidad. Cuando los esquemas mentales no se revisan, analizan o critican, tienden a convertirse en modos de ser quellevan a la ignorancia, el fanatismo y acciones irracionales.
1. Raciales: se basan en las diferencias étnicas y culturales considerando inferiores a personas de distinto color, lugar de origen ocultura, catalogándolos por ejemplo como terroristas, delincuentes, o tontos.
2. De clases sociales: generalizan a los pobres con la ignorancia y la delincuencia, a los ricos con la soberbia y laprepotencia, a las madres solteras con una conducta ligera.
3. De físico: muchos piensan que las personas rubias son más bellas, o que sólo pertenecen a clases sociales altas.

Menciona 3 formas en lasque la cultura influye en el comportamiento del negociador.
Tener una actitud ganador/ganador.
Mostrar un interés auténtico por las necesidades de la otra parte.
Ser flexible en el enfoque.
Serduro en el fondo y suave en la forma.
Tolerar bien los conflictos.

Describa los tipos de problemas que habitualmente surgen durante las negociaciones internacionales.
Lograr victorias. Sólo importannuestros intereses.
Amenazar, hacer presión y exigir concesiones.
Aferrarse a una postura. Resolver el problema es una cuestión de fuerza y poder
Atacar a las personas que de ellas depende lasolución del conflicto.
Buscar culpables y fomentar la división

¿Por qué el conocimiento de idiomas extranjeros es más importante en las negociaciones internacionales?
Porque puedes conocer y...