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Plan de Mercadotecnia
Análisis Situación
Situación del Mercado: El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 800 millones de pesos. Se espera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los próximos años. Los principales compradores son personas que quieren escuchar buena música aunque no quieren invertir en equipos caros. Quieren comprar un sistema completo producido poruna marca en la que puedan confiar, un equipo con buen sonido y cuyo diseño se acople a la decoración de las habitaciones de la vivienda.
Situación del producto:
La Tabla muestra un ejemplo de cómo podrían presentarse los datos para la línea de estéreos modulares. La línea uno muestra las ventas totales de la industria en unidades, creciendo al 5 por ciento anual hasta 1999 (en este año lademanda desciende ligeramente). La línea número dos presenta la cuota de mercado de Sonic, manteniéndose en torno al 3 por ciento, si bien alcanza en 1998 un 4 por ciento. La línea tres se refiere al precio medio de un estéreo Allegro, precio que aumenta un 10 por ciento cada año, excepto el último que sube sólo un 4 por ciento. La línea cuatro hace referencia a los costes variables unitariosmateriales, energías crecientes cada año. La línea cinco muestra el margen bruto, como diferencia entre el precio (línea tres) y el coste variable unitario (línea 4). El margen creció los primeros años y fue de 10.000 el último. Las líneas seis y siete muestran el volumen de ventas en unidades y pesetas. En la línea ocho se Presenta el margen total de contribución, que creció hasta el último año, en elcual disminuyó. La línea nueve muestra los gastos generales, que permanecieron constantes durante los años 1996 y 1997 y se incrementaron a un nivel más alto en 1998 y 1999, debido a un crecimiento en la capacidad de producción de la empresa. La línea diez muestra el margen neto de contribución, es decir, la contribución bruta menos los gastos generales. Las líneas once, doce y trece señalan losgastos de marketing en publicidad y promoción, fuerza de ventas, distribución y en investigación de mercado. Finalmente, la línea catorce muestra el beneficio después de los gastos de marketing. El beneficio crece hasta 1999, año en el que cae para convertirse en la tercera parte del nivel de 1998. Estos datos demuestran que el director de producto de Sonic necesita encontrar una estrategia para elaño 2000 que restaure el sano crecimiento en ventas y beneficios de la línea de producto.
Situación competitiva:
Los principales competidores de Sonic en el mercado de los sistemas estéreo modula res son: Aiwa, Panasonic, Sony y Philips. Cada competidor tiene una estrategia específica y un objetivo definido. Panasonic, por ejemplo, ofrece 33 modelos que abarcan los distintos niveles de precio.Vende principalmente en tiendas especializadas e invierte mucho en publicidad. Piensa dominar el mercado a través de la proliferación del producto y políticas de descuento. (Existen descripciones similares para el resto de los competidores.)
Análisis de la distribución:
Los sistemas modulares estéreo se venden a través de una gran variedad de canales de distribución. La empresa Sonic vende el 37por ciento de sus estéreos en comercios especializados en música, un 23 por ciento en tiendas de radio y televisión, un 10 por ciento en tiendas de muebles y el resto a través de otros canales. Sonic domina en canales de importancia decreciente, mientras que tiene poca fuerza en los canales de importancia creciente, tales como los grandes almacenes. Sonic entrega un 30 por ciento de margen a susdistribuidores, cifra similar a la que ofrece la competencia.

Situación Macroentorno :
El 30 por ciento de las casas tienen actualmente equipos estéreo. A medida que el mercado se acerca a su saturación, se debe hacer esfuerzos para convencer a los consumidores de que sustituyan sus equipos... Se espera que la economía atraviese momentos difíciles, lo que significa que los consumidores...