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Páginas: 22 (5387 palabras)
Publicado: 24 de mayo de 2013
Las Fuerzas competitivas del Mercado
Si tienes un negocio o empresa, deberás participar en el Mercado, así es, ese universo donde unos venden y otros compran, un verdadero mundo, donde sobreviven unos pocos, precisamente quienes tienen claro cuáles Son las reglas que dominan este juego de finanzas, ventas y algo más.
Por ello la posición en el mercado de tu negocio es importante,existiendo para que entiendas este, las fuerzas competitivas del Mercado, ellas permitirán reflejar las fuerzas competitivas básicas del mercado que afectan a cualquier empresa. Éstas son:
1. Rivalidad entre las empresas existentes que compiten por suministrar el mismo producto o servicio
.La amenaza de los nuevos competidores en el mercado y el impacto que podrían tener: si hay grandes barreras deingreso, la amenaza para los participantes ya existentes es menor que si se le permitiera ingresar fácilmente a una firma pequeña. A la inversa, en tu calidad de nuevo competidor, a ti te complacerá el hecho que haya menos factores que te impidan el ingreso al mercado de tu elección.
.La amenaza de productos o servicios sustitutos, incluyendo aquellos que, si bien son diferentes a los tuyos,podrían proporcionar beneficios similares: los clientes pueden no sólo optar por comprar un tipo particular de producto o servicio, ya sea a ti o a tus competidores directos, sino también podrían elegir un método sustituto para solucionar el problema. Por ejemplo, los proveedores de paquetes manuales de contabilidad no sólo están compitiendo entre ellos, sino que también enfrentan la posibilidad deque los clientes decidan utilizar sistemas computarizados.
2. El poder de negociación de los proveedores y, en particular, su efecto en los costos:
.Si el proveedor de un producto o servicio en particular tiene poca competencia o es un monopolio, podría ser difícil para ti negociar convenios que sean costo eficiente. Podrías necesitar entonces buscar sustitutos.
3. El poder denegociación de los clientes y, en particular, su efecto en los precios:
.Sin clientes no hay mercado. Generalmente, tienen un notable poder de compra por el simple hecho de que están en posición de elegir a quién comprarle, aunque éste no siempre es necesariamente el caso. Puedes tener la suerte de ser el único proveedor de un tipo especial de producto o servicio destinado a un grupo objetivo determinado -lo que se denomina marketing de nicho -, pero tales lujos rara vez perduran en el tiempo.
Estos factores, determinarán en forma efectiva la posible rentabilidad de cualquier negocio, ya que afectan los costos, los precios y las necesidades de inversión. Entonces, parte de la función de la investigación de mercado es analizar estas fuerzas y adoptar decisiones informadas, teniendo en cuentaestos factores.
En Negociosybolsa queremos no solo entregarte las herramientas necesarias para comprender este fascinante mundo de los negocios, sino también buscamos darte la información necesaria para transformar tu personalidad en alguien capaz de superar
todos los obstáculos para alcanzar sus objetivos y lograr sus éxitos, consiguiendo los mejores planes de negocio, los mejores negocios,y como invertir en la Bolsa de Comercio
ANALISIS DE FUERZAS COMPETITVAS
Las condiciones de un sector a otro varían según volúmenes, n° de clientes, n° de proveedores, tasas de crecimiento, nivel tecnológico, grado de innovación. La administración hará diferentes énfasis en: precios, calidad, innovación, canales, promoción, marcas etc.
Las características económicas y las condicionescompetitivasdeterminan el nivel de utilidad de una industria. El conocer estas variables hacen que se pueda llegar a conclusiones sobre si es o no atractiva una inversión en el sector.
EL análisis industrial y competitivo tiene que ver con las siguientes preguntas clave12 :
a) ¿Cuáles son las características económicas predominantes de la industria?
b) ¿Cómo es la competencia y que tan...
Si tienes un negocio o empresa, deberás participar en el Mercado, así es, ese universo donde unos venden y otros compran, un verdadero mundo, donde sobreviven unos pocos, precisamente quienes tienen claro cuáles Son las reglas que dominan este juego de finanzas, ventas y algo más.
Por ello la posición en el mercado de tu negocio es importante,existiendo para que entiendas este, las fuerzas competitivas del Mercado, ellas permitirán reflejar las fuerzas competitivas básicas del mercado que afectan a cualquier empresa. Éstas son:
1. Rivalidad entre las empresas existentes que compiten por suministrar el mismo producto o servicio
.La amenaza de los nuevos competidores en el mercado y el impacto que podrían tener: si hay grandes barreras deingreso, la amenaza para los participantes ya existentes es menor que si se le permitiera ingresar fácilmente a una firma pequeña. A la inversa, en tu calidad de nuevo competidor, a ti te complacerá el hecho que haya menos factores que te impidan el ingreso al mercado de tu elección.
.La amenaza de productos o servicios sustitutos, incluyendo aquellos que, si bien son diferentes a los tuyos,podrían proporcionar beneficios similares: los clientes pueden no sólo optar por comprar un tipo particular de producto o servicio, ya sea a ti o a tus competidores directos, sino también podrían elegir un método sustituto para solucionar el problema. Por ejemplo, los proveedores de paquetes manuales de contabilidad no sólo están compitiendo entre ellos, sino que también enfrentan la posibilidad deque los clientes decidan utilizar sistemas computarizados.
2. El poder de negociación de los proveedores y, en particular, su efecto en los costos:
.Si el proveedor de un producto o servicio en particular tiene poca competencia o es un monopolio, podría ser difícil para ti negociar convenios que sean costo eficiente. Podrías necesitar entonces buscar sustitutos.
3. El poder denegociación de los clientes y, en particular, su efecto en los precios:
.Sin clientes no hay mercado. Generalmente, tienen un notable poder de compra por el simple hecho de que están en posición de elegir a quién comprarle, aunque éste no siempre es necesariamente el caso. Puedes tener la suerte de ser el único proveedor de un tipo especial de producto o servicio destinado a un grupo objetivo determinado -lo que se denomina marketing de nicho -, pero tales lujos rara vez perduran en el tiempo.
Estos factores, determinarán en forma efectiva la posible rentabilidad de cualquier negocio, ya que afectan los costos, los precios y las necesidades de inversión. Entonces, parte de la función de la investigación de mercado es analizar estas fuerzas y adoptar decisiones informadas, teniendo en cuentaestos factores.
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todos los obstáculos para alcanzar sus objetivos y lograr sus éxitos, consiguiendo los mejores planes de negocio, los mejores negocios,y como invertir en la Bolsa de Comercio
ANALISIS DE FUERZAS COMPETITVAS
Las condiciones de un sector a otro varían según volúmenes, n° de clientes, n° de proveedores, tasas de crecimiento, nivel tecnológico, grado de innovación. La administración hará diferentes énfasis en: precios, calidad, innovación, canales, promoción, marcas etc.
Las características económicas y las condicionescompetitivasdeterminan el nivel de utilidad de una industria. El conocer estas variables hacen que se pueda llegar a conclusiones sobre si es o no atractiva una inversión en el sector.
EL análisis industrial y competitivo tiene que ver con las siguientes preguntas clave12 :
a) ¿Cuáles son las características económicas predominantes de la industria?
b) ¿Cómo es la competencia y que tan...
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