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Resuelva cualquier cosa con Dr. Mark.

P: Casi todo en mi vida es una negociación - del trabajo, a mi esposa, a mis padres, a mis hijos. El problema es que soy molido por personas agresivas ymanipuladoras. ¿Cómo puedo evitar ser atropellados por este tipo gente?

R: La razón por la que usted se siente como carne molida, es que la gente de este tipo lo enfurecen. Una vez que usted gasta suenergía manteniendo una tapa sobre su ira, ellos lo han dividido (en su mente) y luego ellos lo conquistan. Pero eso es tema de otra columna. A usted le gustaría una respuesta del tipo "cómo mejorar"en vez de una respuesta del tipo "por qué es usted tan fácilmente manipulado. Básicamente lo menos preparado que este para retirarse, lo más fácil será para ser manipulado.

La mejor manera deestar preparado es conocer su base mínima de lo que usted está dispuesto a conformarse, lo cual también delimitará el punto en donde usted se retirará. No hacer esto sobre la marcha, ya que cualquieracuerdo que realice durante una negociación hará que usted deje sentir infeliz. Lo que usted realmente necesita no debe ser negociable. Todo lo demás, incluyendo lo que quieres, lo es.

Si usted estátratando con gente manipuladora, prepotente, aquí hay 15 pasos para evitar ser atropellado.
1. Pregunte a la otra persona, "¿Qué es lo que quiere y necesita para que esta reunión seasatisfactoria?

2. Repita exactamente lo que ellos dicen sin ningún tipo de modificación o cambio en la inflexión diciendo: "Esto es demasiado importante para comenzar sin haber oído exactamente lo que dijo.Y lo que escuché fue "(repetir lo que dijo) y seguir con" ¿Es eso correcto? "Espere una respuesta confirmatoria" Sí "
3. Pregunte: "¿Por qué es tan importante conseguir lo que esta pidiendo y porqué es tan importante hacer eso ahora?" Si le preguntan "¿Por qué?" responder con calma, "Nosotros posiblemente no podamos conseguir todo lo que están solicitando, pero esperamos que habrá un...