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Curso de Formulación y Evaluación de Proyectos
Profesor Raul O’ryan
Sección 02






Informe de Prefactibilidad
“Logística Deportiva”







Integrantes:
Daniel Kincade
Eva Ossandón
Cristóbal Peña
Felipe Salazar
HostPlay 
Hostplay es una empresa dedicada a la logística deportiva, enfocada en prestar servicios a todos los clubes Sudamericanos de fútbol que debanrealizar viajes para los partidos de copas Internacionales.
Actualmente en Sudamérica se juegan tres torneos Internacionales: Copa Libertadores, Copa Sudamericana y Recopa Sudamericana. En los cuales compiten los mejores equipos de todos los países Sudamericanos.

Copa
Nº partidos
Nº equipos

Libertadores
138
38

Sudamericana
92
47

Recopa
2
2

Esto conlleva a tener una grancantidad de partidos internacionales. Por cada partido jugado, al menos un equipo debe realizar un vuelo internacional, buscar alojamiento, espacios de entrenamiento, entre otras cosas. Tomando en consideración que éstas copas se juegan todos los años, se entiende que la curva de la demanda es prácticamente constante (presenta algunos cambios en periodos específicos).
Como tabla ilustrativa, acontinuación se puede observar los premios que reciben los equipos por jugar en la Copa Libertadores:
Primera Fase
US$250.000
Por Partido
Local
Segunda Fase
US$900.000
Por 3 Partidos
Local
Octavos de Final
US$550.000
Por un partido
Local
Cuartos de Final
US$650.000
Por un partido
Local
Semifinales
US$700.000
Por un partido
Local
Subcampeón
US$1.000.000
Una vez
IndiferenteCampeón
US$2.300.000
Una vez
Indiferente


Como vemos, para cada viaje que deban realizar de visita, cada equipo consta con un presupuesto que debe entrar en el mínimo premio (la idea es minimizar estos costos), para ésta copa, el monto mínimo son “US$250.000” por partido (cada dos partidos/local-visita). Es aquí, donde se encuentra una interesante propuesta de valor.
Luego de clasificar, laCONMEBOL le facilita a los equipos un presupuesto con el cual deben realizar todos los viajes y costear estadías, entrenamientos, etc. Hoy en día hay una clara oportunidad de negocios en este punto, ya que los equipos podrían simplemente contactar a una empresa y que ésta los asista con todo lo que necesitan en sus viajes, mejorando las experiencias de los equipos.
Sabemos, que hoy en día hayuna sola empresa dedicada a entregar éste servicio y se encuentra en Río de Janeiro, Brasil, “Offside”.
El proyecto consta de un empresa dedicada a brindar servicios de asistencia para viajes, pero específicamente que sean de equipos que vayan a jugar las copas sudamericanas existentes. Entre los servicios se encuentran los siguientes puntos:
- Traslados (avión, hotel, prensa, estadios… ).- Estadía (hotel y alimentación, viajes extras).
- Recinto para entrenar.
- Entradas a Partidos.
- Relación con otros equipos.
- Medios de Prensa.
Para ejecutar el proyecto hay que generar una red de clientes, que permita contactar directamente a la empresa con los clubes y con sus respectivas áreas de planificación y organización, a ellos se les ofrecerá directamente elservicio antes ya explicado.
Antes de concretar algún servicio se debe buscar y estudiar los presupuestos con los que cuenta cada club, para luego, en el momento del contacto, se tenga clara noción de los servicios que se les podrán entregar dependiendo del presupuesto disponible. Este proceso se debe realizar para cada ocasión, o se podría tener un sistema de paquetes integrados, de forma que losequipos puedan simplemente elegir entre las opciones que se les presenten.
Con la red y la información adecuada, la empresa podría comenzar a ofrecer sus servicios. Es importante el conocimiento tanto turístico como del área deportiva, para poder entregar todos los servicios que sean requeridos por los equipos.
Otra alternativa, sería realizar un convenio directo con la “CONMEBOL”, para...