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ree que se pierde autonomía e independencia, pero la realidad es que se gana un compañero y un apoyo por el resto de la vida.
Por MARIO RIZO

"Cuando los hombres se ven reunidos para algún fin,descubren que pueden alcanzar también otros fines cuya consecución depende de su mutua unión".- Thomas Carlyle.

Una alianza estratégica entre empresas es como el matrimonio de una pareja: se cree quese pierde autonomía e independencia pero la realidad es que se gana un compañero y un apoyo por el resto de la vida. Sin embargo, las empresas, al igual que las personas, tienen miedo de tomar esesiguiente paso que los hará crecer.
PyMEs es que muchas veces, al no dar este paso, se compromete el futuro de las mismas. Como prueba de ello está el hecho de que ocho de cada diez nuevos negocioscierran antes de los tres años y nueve de cada diez empresas, ya acreditadas, no crecen. A pesar de estas negras estadísticas, muchas empresas creen que con una alianza se perderá más de lo que implicano hacerlo.

Con base a mi experiencia y tras haber escrito mi reciente libro Todos Ganan, puedo afirmar que en el ambiente empresarial se olvida el poder de la colaboración y las compañías seenfrascan en la lucha ciega por un mayor mercado. En general se tiene la creencia equivocada de que se necesita perder algo para que otro lo gane. El fundamento de esta creencia yace en la desconfianza yen el interés individual por encima del mutuo. Se ignoran las bondades de las alianzas estratégicas en los negocios y se impone una competencia irracional que sólo desgasta a las organizaciones ygenera desgastes innecesarios, estrés y guerra de precios. No es necesario competir y tratar de tener todos los aces del juego, pues esto es muchas veces imposible y sólo nos lleva a la frustración.Contrario a los miedos y creencias, una alianza estratégica impulsaría a la empresa a alcanzar mayores objetivos, expandirse, reducir costos, etc. De ahí la famosa frase “Dos cabezas piensan mejor...