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OTORGAMIENTO DE FRANQUICIAS VS VENTA DE PRODUCTOS COMERCIALIZADOS POR UNIDADES

El otorgar franquicias crea responsabilidades y obligaciones. Deben
demostrar (y actuar en consecuencia) que tantoel fé de ingresos como las regalías son pagos de los servicios que se brindan a los franquiciados y no simples ganancias que se cobran por ser integrantes de la red. Esto se logra únicamente conasistencia y colaboración. A su vez deben esforzarse más por la rentabilidad de sus franquiciados.
El otorgamiento de franquicias permite a las compañías ampliarse con rapidez así como financiar una partede ese crecimiento con dinero de terceros. Este sistema de mercadotecnia proporciona al propietario del negocio los recursos necesarios para expandirlo a un ritmo que de otra manera le seríaimposible alcanzar.
Brinda el dinero y el personal indispensables para explotar mercados distantes que de otra manera quedarían fuera de su alcance. El otorgamiento de franquicias ofrece a los empresariospequeños y faltos de capital la posibilidad de triunfar a nivel nacional.
Por el contrario, en un negocio de distribución es más como una relación pasajera en la que cada quien se maneja como desea sintener que responderle al otro. No hay exclusividad y se puede vender cualquier producto, incluso si es de la competencia. El único lazo que los une es la compra periódica de material o un pedidomínimo.

SUJETOS QUE INTERVIENEN EN UNA RED DE FRANQUCIAS

1 Dador – Franquiciante: empresa titular de la marca y know how.
2. Tomador – Franquiciado: inversión inicial, pago canon periódico,desarrolla el negocio

PERFIL DEL FRANQUICIADO:

Se debe investigar la experiencia de la persona en negocios, su solvencia moral, económica; si el negocio será atendido por él mismo, por unadministrador o por la familia. El concepto es que se trata de una expansión del negocio mismo y debe ser atendido con toda diligencia para no desmerecer bajo ningún concepto la marca que se está utilizando....