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No tengo ensayo, quiero leer los ensayos.

TACTICAS DE LA NEGOCIACION EMPRESARIAL TACTICS FOR THE NEGOTIATION OF ENTERPRISE Autora Dra. Edith Torres Amaya Abogada, Magíster en Derecho ProcesalCivil (LUZ). Doctora en Ciencias Gerenciales (URBE). Postdoctora Gerencia de las Organizaciones. Decana de la Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas (URBE). 0414-6450878 edithtorresamaya@hotmail.comCoautora Dra. Marielis Caridad Lugo Abogada, Especialista en Derecho Procesal Civil (LUZ). Doctora en Derecho (LUZ). Doctora en Ciencias Gerenciales (URBE). Postdoctora Gerencia de las Organizaciones.Profesora asociada de Pregrado y Postgrado (LUZ) 0414-6400922 marieliscaridad@hotmail.com Recibido: 30 de Octubre de 2008, Aceptado: 12 de Diciembre de 2008 RESUMEN El carácter complejo de lanegociación en una empresa, es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. El proceso de negociación busca que sus distintos actores o partes logrenuna solución al conflicto que satisfaga los intereses en juego. El negociar en cualquier ámbito es la tendencia actual y cuando se hace en equipo ello aumenta la complejidad del proceso, dado que cadaintegrante deberá asumir distintos roles y deberes en el equipo negociador y fijar las intereses organizacionales, esto es importante para dilucidar el elemento incertidumbre que participa en esteproceso, ya que la información que las partes tienen es generalmente limitada por lo general.
Volumen II Edición No. 1 – Año 2009

1.- Proceso De Negociacion

TACTICAS DE LA NEGOCIACION EMPRESARIALTACTICS FOR THE NEGOTIATION OF ENTERPRISE Autora Dra. Edith Torres Amaya Abogada, Magíster en Derecho Procesal Civil (LUZ). Doctora en Ciencias Gerenciales (URBE). Postdoctora Gerencia de lasOrganizaciones. Decana de la Facultad de Ciencias Jurídicas y Políticas (URBE). 0414-6450878 edithtorresamaya@hotmail.com Coautora Dra. Marielis Caridad Lugo Abogada, Especialista en Derecho Procesal Civil...