No Voy A Subir Nada
Páginas: 5 (1061 palabras)
Publicado: 11 de abril de 2011
Definición y Función de la Distribución:
La distribución es la actividad dentro de la mercadotecnia que tiene como fin poner al alcance del consumidor un determinado bien o servicio; también puede definirse como el conjunto de actividades interrelacionadas que tienen como objeto diseñar una estructura a través de la cual los consumidores puedan obtener bienes y servicios.
Objetivos
Elobjetivo que persigue la distribución es “poner el producto adisposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un costerazonable”
La distribución (este conjunto de actividades, como se desprende de su objetivo) es necesaria porque creautilidad de tiempo, lugar y de posesión:
- Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a disposición del consumidor en el momento que lo precisa
- Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos de venta próximos al consumidor (es decir, aproxima el producto al consumidor)
- Crea utilidad de posesión, porque permite la entrega física del producto.
Los canales de distribuciónUn canal de distribución es “el camino que ha de seguir un producto desde su punto de origen/producción hasta su consumo, es decir, el conjunto de personas u organizaciones que realizan las funciones de distribución a lo largo de dicho camino”. A estas personas u organizaciones que se sitúan entre el productor y el consumidor se les denomina intermediarios. Y al conjunto de personas uorganizaciones que actúan como intermediarios en un determinado ámbito geográfico se le denomina SISTEMA COMERCIAL O SECTOR COMERCIAL.
Los canales de distribución juegan un papel importantísimo que no debe menospreciarse a la hora de pensar en lanzar un producto al mercado. Además, en determinados sectores el poder del canal de distribución es enorme. La elección de un adecuado sistema de distribuciónpuede también resultar vital para la nueva empresa.
Tamaño de los Canales:
Del tipo y tamaño del canal dependen del producto que se quiere distribuir:
1. Canales de distribución para productos industriales: se emplean 4 canales que son:
Productores – Usuarios Industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es el más corto y el más directo.Productores – Distribuidores Industriales – Consumidores Industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.
Productores – Agentes – Distribuidores Industriales – Usuarios Industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas.
Productores – Agentes - Usuarios Industriales: en este caso los distribuidores industriales no sonnecesarios y por lo tanto se eliminan.
2. Canales de distribución para productos de consumo: son 4 canales:
Productores – Consumidores: es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de producto.
Productores – Minoristas – Consumidores: este es el canal más visible para el consumidor final.
Productores – Mayoristas – Minoristas o Detallistas: se usa con productos de grandemanda.
Productor – Intermediarios – Mayoristas – Consumidor: este es el canal más largo.
Intermediarios:
Un intermediario, según Staton W. “es la relación que opera como enlace entre productores y consumidores finales o usuarios industriales”.
Los intermediarios juegan un rol de relevancia en la economía ya que sería sumamente difícil para el fabricante de un producto de consumo masivollegar a un contacto directo con todos sus consumidores.
Costos de Distribución:
El costo de un canal de distribución se mide por el margen de distribución, es decir por la diferencia entre el precio de venta al usuario o consumidor final y el precio pagado al productor por el primer comprador. En el caso de canal indirecto, donde varia intermediarios intervienen en el canal, el margen de...
La distribución es la actividad dentro de la mercadotecnia que tiene como fin poner al alcance del consumidor un determinado bien o servicio; también puede definirse como el conjunto de actividades interrelacionadas que tienen como objeto diseñar una estructura a través de la cual los consumidores puedan obtener bienes y servicios.
Objetivos
Elobjetivo que persigue la distribución es “poner el producto adisposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un costerazonable”
La distribución (este conjunto de actividades, como se desprende de su objetivo) es necesaria porque creautilidad de tiempo, lugar y de posesión:
- Crea utilidad de tiempo, porque pone el producto a disposición del consumidor en el momento que lo precisa
- Crea utilidad de lugar, mediante la existencia de puntos de venta próximos al consumidor (es decir, aproxima el producto al consumidor)
- Crea utilidad de posesión, porque permite la entrega física del producto.
Los canales de distribuciónUn canal de distribución es “el camino que ha de seguir un producto desde su punto de origen/producción hasta su consumo, es decir, el conjunto de personas u organizaciones que realizan las funciones de distribución a lo largo de dicho camino”. A estas personas u organizaciones que se sitúan entre el productor y el consumidor se les denomina intermediarios. Y al conjunto de personas uorganizaciones que actúan como intermediarios en un determinado ámbito geográfico se le denomina SISTEMA COMERCIAL O SECTOR COMERCIAL.
Los canales de distribución juegan un papel importantísimo que no debe menospreciarse a la hora de pensar en lanzar un producto al mercado. Además, en determinados sectores el poder del canal de distribución es enorme. La elección de un adecuado sistema de distribuciónpuede también resultar vital para la nueva empresa.
Tamaño de los Canales:
Del tipo y tamaño del canal dependen del producto que se quiere distribuir:
1. Canales de distribución para productos industriales: se emplean 4 canales que son:
Productores – Usuarios Industriales: este es el canal más usual para los productos de uso industrial ya que es el más corto y el más directo.Productores – Distribuidores Industriales – Consumidores Industriales: en este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.
Productores – Agentes – Distribuidores Industriales – Usuarios Industriales: en este canal la función del agente es facilitar las ventas.
Productores – Agentes - Usuarios Industriales: en este caso los distribuidores industriales no sonnecesarios y por lo tanto se eliminan.
2. Canales de distribución para productos de consumo: son 4 canales:
Productores – Consumidores: es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de producto.
Productores – Minoristas – Consumidores: este es el canal más visible para el consumidor final.
Productores – Mayoristas – Minoristas o Detallistas: se usa con productos de grandemanda.
Productor – Intermediarios – Mayoristas – Consumidor: este es el canal más largo.
Intermediarios:
Un intermediario, según Staton W. “es la relación que opera como enlace entre productores y consumidores finales o usuarios industriales”.
Los intermediarios juegan un rol de relevancia en la economía ya que sería sumamente difícil para el fabricante de un producto de consumo masivollegar a un contacto directo con todos sus consumidores.
Costos de Distribución:
El costo de un canal de distribución se mide por el margen de distribución, es decir por la diferencia entre el precio de venta al usuario o consumidor final y el precio pagado al productor por el primer comprador. En el caso de canal indirecto, donde varia intermediarios intervienen en el canal, el margen de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.