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FACULTAD DE ARQUITECTURA Y ARTES PLÁSTICAS
Escuela de Diseño Gráfico 230701-Publicidad y Mercadeo
ASIGNACIÓN SEIS A6: Cuestionario sobre Fundamentos de Marketing
NOMBRE DEL ESTUDIANTE: LUGAR Y FECHA: Caracas 06 de octubre 2015 FIRMA:_________________________CALIFICACIÓN______

Estimado Estudiante: El cuestionario a continuación debe ser resuelto de manera breve, precisa y concisa. Cadapregunta debe ser contestada en muy pocas líneas, máximo cuatro líneas por pregunta. Para contestar este cuestionario debes haber leído muy atentamente los capítulos 11 (preguntas 1-5) y 12 (preguntas 6-10) del libro de texto Fundamentos de Marketing de Kotler y Armstrong (2008), trata de efectuar una lectura con comprensión, análisis e interpretación del contenido suministrado.
Capítulo 11:Mayoristas y Minoristas / Venta al Mayor y Venta al Detalle
1. Define tanto la venta al detalle como la venta al por mayor. ¿Cuáles son las principales diferencias entre las dos formas de venta?
Respuesta: Venta al detalle: Son aquellas actividades que intervienen directamente en la venta de bienes o servicios a los consumidores finales para su uso personal, no comercial.
Venta por mayor: Son aquellasactividades que intervienen en la venta de bienes y servicios a quienes los compran para revenderlos o darles un uso comercial. En que la venta al detalle no tiene intermediarios y la mayorista sí.
2. Escribe las distinciones que hay entre las tiendas de especialidad, las tiendas departamentales, los supermercados, las tiendas de conveniencia, las supertiendas, y los eliminadores de categoría.Proporciona un ejemplo de cada tipo.
Respuesta: Tiendas de especialidad: Tienda de venta al detalle que trabaja una estrecha línea de productos con un surtido profundo dentro de esa línea. Ejemplo: Victoria Secret
Tiendas departamentales:- Organización de venta al detalle que trabaja una extensa variedad de líneas de producto, como ropa, muebles y artículos para el hogar; cada línea se opera comoun departamento individual manejado mediante compradores o comerciantes especializados. Ejemplo: BECO
Supermercados: Son tienda de autoservicio grande, de costos y márgenes bajos, volumen alto, y auto servicio, que maneja una extensa variedad de productos alimenticios, para la limpieza, y para el hogar. Ejemplo: BICENTENARIO / CENTRAL MADEIRENSE / EXCELSIOR GAMA
Las tiendas deconveniencia: Establecimiento pequeño, situado cerca de un área residencial, abierto durante un amplio horario los siete días de la semana y que maneja unas línea limitada de productos de conveniencia que tienen rotación elevada. Ejemplo: FARMATODO
Supertiendas: Tienda mucho más grande que un supermercado normal, la cual maneja un amplio surtido de artículos alimenticios, no alimenticios,y servicios de compra rutinaria. Ejemplo: MAKRO
Los eliminadores de categoría:
Tienda gigante de especialidad que ofrece un surtido muy completo de una línea específica y cuenta con empleados que conocen bien esa línea. Ejemplo: EPA
3. ¿Describe el mercado meta y el posicionamiento de cada una de las tiendas que anotaste en la pregunta anterior.
Respuesta: mercado meta:- Serelacionan con las necesidades que tienen las empresas deseleccionar de un segmento de mercado, el grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.
El posicionamiento: Es la forma con que las personas identifica a ese lugar o al producto.
Tiendas de especialidad: mercado meta: A personas de alto nivel económico Posicionamiento:-Para personas que lo valen.
Los eliminadores de categoría:Mercado meta. Personas que se dedican a construir Posicionamiento:- Todo a precio de mayoreo
Las supertiendas Mercado meta: Personas de medio nivel económico Posicionamiento:- Todo en una misma tienda.
Las tiendas de conveniencia Mercado meta: A todas las personas. Posicionamiento:- Abierto las 24 horas y muy cerca de usted
Tiendas departamentales: Mercado meta: A todo el público...