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Estudie las Notas 4. “La persuasión en la promoción de ventas”. Posteriormente resuelva el Cuaderno de trabajo 4. Primera y segunda parte.

Cuaderno 4

Primera parte
Tácticas de promoción de ventas internacionales
Individual

Propósito: Identificará los elementos que participan en las promociones en otros países para penetrar al mercado meta internacional.

Instrucciones: Realice loque a continuación se le indica.

1. Busque en un país promociones de un producto específico de mínimo dos empresas diferentes.

2. Investigue en internet, qué tipo de promociones suelen hacer en ese país.

3. Presente casos incluya spots de radio o de TV.

Por ejemplo: Le presentamos casos de promociones de Pizza Hut, Domino’s Pizza y Pizza Pizza en Turquía, específicamente en la ciudad deIzmir.

Pizza Hut, utiliza una especie de folletos que sirven menús y a su vez anuncia las promociones, en este caso: tiene en la compra de una 1 pizza grande te regalan 1 mediana.



Este es el menú que le mencionamos, como puede darse cuenta en la parte derecha aparecen más promociones en cupones desprendibles.






En el caso de Domino’s Pizza entregan este tipo de materialimpreso, es un block, que tiene una serie de cupones en las siguientes hojas, como puede verse sobresalen. Y de regalar pizzas después de cierta compra.





Observe que también aparece el menú pero aprovechan todos los espacios para anunciar paquetes.


Pizza Pizza es otra de las franquicias que está con fuerza en este país, aunque nació en Canadá. Veamos cómo se anuncian:

En conclusiónvemos que la táctica de paquetes es utilizada en ambos casos, lo cual muestra un estilo de hacer promociones con la comida rápida.

4. Presente su trabajo en un archivo de Power Point con explicaciones de las promociones, recuerde que debe ser de un mismo país y un mismo tipo de producto.

5. Entréguelo a su docente/asesor para recibir retroalimentación.

Aspectos a evaluar

Cumplimientode los requisitos con explicaciones
Presentación en Power point
Entrega puntual

Competencias

Capacidad para llevar a cabo una investigación
Trabajo en equipo
Razonamiento crítico
Capacidad de análisis y síntesis
Capacidad de planificación y organización
Segunda parte
Elementos de persuasión promocional

Propósito: Detectará en orden de importancia los elementos de un anunciopromocional que persuada con mayor efectividad a través de una investigación.

Instrucciones: Realice lo que se le indica a continuación.

1. Seleccione 5 promociones que vayan dirigidas al mismo mercado meta, pueden ser de productos diferentes.

2. Imprímalas y colóquelas en tarjetas. Las tarjetas deben ser del mismo tamaño.

3. Evalúe cada una de ellas con la siguiente dinámica.

4. Encuestea 5 personas en tres fases:

a. Fase 1: Presente una por una durante tres segundos y pida que anote lo que más le llamó la atención. No las presente todas al mismo tiempo.

b. Fase 2: Presente una por una pero ahora deje que lea detalladamente cada tarjeta y pida que de cada una anote tres cosas que más le llaman la atención.

c. Fase 3: Presente todas al mismo tiempo y pida que le mencionecuál de todas las promociones le gustaría aprovechar si en ese momento pudiera hacerlo. Pida que le dé las razones de su selección.

5. Presente los resultados de su investigación y concluya aclarando, qué elementos suelen ser los más persuasivos en las promociones.

6. Entréguelo a su docente/asesor y atienda la retroalimentación.
Aspectos a evaluar

Cumplimiento de la investigación en sustres fases
Presentación en Power point
Entrega puntual

Competencias

Capacidad para llevar a cabo una investigación
Razonamiento crítico
Capacidad de análisis y síntesis
Capacidad de planificación y organización
Creatividad
Motivación por la calidad

Una vez concluido lo solicitado, regrese a sus actividades de aprendizaje y realice lo que se le indica.


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