None

INTRODUCCION A LOS MERCADOS.
CONCEPTO DE MERCADO:
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, Kotler define mercado como:
“Todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo específico y que podrían estar dispuestos a participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo”.
Kotler llama “mercado”, a lo que económicamente se denomina “Demanda”. Para nombrar a la“Oferta”, Kotler usa el termino “La industria”.
Ejemplo:
El mercado de zapatos la demanda de zapatos: compradores/usuarios
La industria de zapatos la oferta de zapatos: los vendedores/productores
Desde el punto de vista formal de la ciencia económica un mercado es: “La reunión física o virtual de compradores de un producto y de los vendedores del mismo con la finalidad de realizar el intercambioa través de un medio de cambio (precio en dinero)”.
COMO FUNCIONA UN MERCADO:
* El mercado funciona con la participación de:
* CONSUMIDORES, CLIENTES O COMPRADORES: PERSONAS U ORGANIZACIONES CON NECESIDADES Y DESEOS POR SATISFACER. FORMAN LA DEMANDA DEL PRODUCTO.
* OFERENTES O VENDEDORES: PERSONAS U ORGANIZACIONES QUE OFRECEN LOS PRODUCTOS A DISPOSICION PARA SU COMPRA O CONSUMO,A CAMBIO DEL PAGO DE UN PRECIO. FORMAN LA OFERTA DEL PRODUCTO.
* LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA: SI LA DEMANDA ES GRANDE Y LA OFERTA PEQUEÑA EL PRECIO DE MERCADO RESULTANTE ES ALTO, SI LA DEMANDA ES PEQUEÑA Y LA OFERTA GRANDE, EL PRECIO RESULTANTE ES BAJO.
* Según el numero de oferentes y demandantes y su poder de influencia en el precio, los mercados se clasifican en :
* Decompetencia perfecta: Existen muchos compradores y vendedores, venden un producto homogéneo y son pequeños así que individualmente no influyen en el precio. Ejemplo: Productos Agrícolas.
* De competencia imperfecta: Cuando alguno de los participantes influye en los precios:
* MONOPOLIO: Un solo vendedor y muchos compradores. El vendedor fija el precio al que se vende el producto. Enla actualidad cuando existe un monopolio el estado le pone un ente regulador. Ejemplo: Empresas Eléctricas.
* OLIGOPOLIO: Pocos vendedores y muchos compradores. El producto es homogéneo o poco diferenciado. Cada vendedor tiene cierta influencia en el precio del producto. Si actúan en forma coordinada pueden controlar el precio. Ejemplo: El petróleo y la OPEP.
* COMPETENCIAMONOPOLISTICA: Existen pocos vendedores y muchos compradores. El producto es básicamente el mismo pero esta muy diferenciado (Marca, valor agregado, calidad), por lo que es considerado único por sus compradores, los cuales lo prefieren. En este caso cada vendedor tiene mas poder de control sobre el precio. Ejemplo: Muchos productos de consumo personal: Bebidas (Cerveza, Gaseosa), Perfumes,Automóviles, Destinos turísticos. Etc.
* OTROS: MONOPSONIO, OLIGOPSONIO, etc.

* COMO CONOCER UN MERCADO: PREGUNTAS QUE PLANTEARSE:
* ¿Quiénes son los que compran? Personas u Organizaciones.
* ¿Qué compran? Bienes de consumo, de Uso, servicios.
* ¿Porqué o para qué compra? Uso personal, familiar, organizacional.
* ¿Quién participa en la decisión de compra? :Individual, en grupo, organización.
* ¿Cómo compra? Grandes cantidades, por unidad, por pedido.
* ¿Cuándo compra? Frecuentemente, eventualmente, por temporada.
* ¿Dónde compra el mercado? Puntos de venta.
* TIPOS DE MERCADO:
* MERCADO DE CONSUMO. CARACTERISTICAS
* Debido a la fuerte competencia, es necesario conocer bien a los consumidores objetivo y sucomportamiento para llegar a él y atenderlo de forma eficaz.
* La función de comercialización (distribución, comunicación) adquiere mayor protagonismo frente a la producción. El conocimiento y contacto con el cliente es vital.
* Utiliza un sin número de canales de distribución
* Sistemas y procesos de Marketing sofisticados y desarrollados.
* CRECIMIENTO MODERADO...