Normas para vender un producto en una cervecera
Las normas que una cervecería siguen son:
* Publicidad
* Promociones
* Su calidad
* Su exelente servicio
* Laeleboracion de la cerveza con exelentes productos
Fabricar, distribuir y vender cerveza de calidad con un servicio excelente,a un precio competitivo, optimizando recursos; superado las expectativasdel cliente; con la colaboración de todo el personal, proveedores y distribuidores contribuyendo a su desarrollo económico, cultural y social; mejorando la rentabilidad del negocio; protegiendo elmedio ambiente y cooperando con el progreso de la comunidad del país.
Crecer como competidor multinacional en el mercado de bebidas inspirando orgullo, pasión y compromiso, generando valor para nuestrosgrupos de interés.
. AIDDA es la palabra nemotécnica de:
A: Atención.
I: Interés.
D: Demostración.
D: Deseo.
A: Acción.
¿Como realizar la venta del producto?
PRE-ACERCAMIENTO. (es elproceso de investigación y de recolección de información sobre el cliente que precede a la presentación de ventas. Apariencia, Actitud y conociendo del producto y cliente)
ACERCAMIENTO. (Tener unpropósito, un ambiente cordial, una sólida declaración inicial, interesar los 5 sentidos del cliente, escuchar con atención al cliente, determinar las necesidades del cliente)
PRESENTACIÓN DEVENTAS. (Plática de ventas y demostración)
MANEJO DE OBJECIONES. (Del punto máximo, de un tercero, de la explicación, de la demostración, del bumerang, de preguntas, de la negación directa)
CIERRE.(Hacer una plática de venta completa, relacionar las características de ventas con los beneficios para el cliente, poner en relieve el beneficio clave, lograr compromisos a lo largo de lapresentación, estar atento a cualquier señal de compras)
La primera impresión va acondicionar al cliente porque crea estereotipos, se dice que los primeros 4 minutos son básicos. Los vendedores deben ser:...
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