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COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
Investigación, análisis y selección de mercados internacionales
La investigación de mercados internacionales. Es la recopilación, análisis y difusión de lainformación, con el propósito de mejorar la toma de decisiones relacionada con la identificación y solución de problemas y oportunidades en los mercados de otros países.
La investigación de mercadosinternacionales lleva el mismo procedimiento que una investigación de mercados nacional aunque en el mercado internacional es crucial tomar en cuenta el ambiente del país o unidad cultural en el que se lleve acabo la investigación
Es necesario que el exportador investigue el mercado extranjero antes de introducir sus productos en él.
Objetivos de la investigación de Mercados Internacionales.
Debeseleccionarse uno de los tres objetivos posibles de la investigación:
1. Investigación exploratoria. Es apropiada cuando el objetivo primario es identificar los problemas, definirlos con más precisión oinvestigar la posibilidad de cursos de acción opcionales.
2. Investigación descriptiva. Es útil para proporcionar una descripción de los fenómenos existentes en el mercado.
3. Investigación causal.Identificar con precisión las relaciones causa-efecto en el mercado.
Importancia de la investigación de mercados.
La investigación es una herramienta primordial de toda organización comercial.
Paradecidir la participación de una empresa en el ámbito internacional, no se puede prescindir de esta herramienta.
Una empresa no debe aventurarse a exportar sin tener cuando menos un mínimo deinformación sobre las posibilidades de poder alcanzar el éxito en sus operaciones.
Exportar es tomar parte en una verdadera guerra comercial donde las mejores estrategias comerciales se imponen.
Es precisola investigación de mercados en tiempo y momento precisos.
Se necesita saber qué tipo de sistema político impera en los países seleccionados, conocer los controles a que debe sujetarse la...