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Eficiencia social: integración

Profesor: Ps Mg. Fermín Melero Leal
02-Octubre 2013

TALLER
• Se necesitan el curso en cuatro grupos:
• 1) Personaje: Dueño de un gran empresa que
busca para su nuevo proyecto, el mejor precio
para construir un edificio.
• 2) Personaje: Gerente de una empresa
constructora que realiza una oferta.
• 3) Personaje: Gerente de otra empresa
constructora querealiza otra oferta.
• 4) Personaje: Gerente de otra empresa
constructora que realiza otra oferta.
• Tiempo máximo 10 min.

• DEBEN REALZAR UNA OFERTA QUE SEA
CAPAZ DE CONVENCER AL DUEÑO DE LA
EMPRESA PARA QUE SE DECIDA POR
USTED.

La base para la eficiencia social, no puede
haber confianza sin integridad
• Hasta aquí hemos señalado que efectivamente
antes de lograr tenerrelaciones más efectivas y
más satisfactorias es necesario lograr lo que
hemos llamado integridad o consistencia,
sin ella no se puede construir relaciones
verdaderamente basadas en la confianza y por
tanto el primer esfuerzo debe consistir en
vencerse a si mismo, vencer nuestros temores,
nuestros impulsos, nuestras desconfianzas.

Que entenderemos por relaciones más eficientes
y satisfactorias,(también llamada victoria
pública)
• Consiste fundamentalmente en el desarrollo de 3
hábitos relevantes:
1. Desarrollo de una mentalidad ganar/ganar
2. Desarrollo de la comprensión
3. El desarrollo de la capacidad de sinergia (este
elemento lo trabajaremos en el módulo
siguiente, “Liderazgo y trabajo en equipo”)

Por dónde partimos?
• Antes de comenzar a desarrollar cada punto esconveniente realizar una advertencia breve pero
muy concreta.
• La construcción de este tipo de relaciones es una
consecuencia del habernos vencido a nosotros
mismos, esto se logra cuando hemos alcanzado el
autodominio y la autodisciplina. Sin éstas
cualidades podríamos tener una conducta
impulsiva (sujeta a impulsos del momento o a los
impulsos de otros) o errática (sin la capacidad demantener un curso/esfuerzo/constancia). Esta es la
base para buenas relaciones

La interdependencia como forma de
comprender nuestros vínculos
• Decíamos que el autodominio y la autodisciplina son la
base para la construcción de buenas relaciones
interpersonales porque la interdependencia solo es
posible cuando las personas se logran determinar a si
mismas, esa es la base del auto-respeto ysin él no es
posible respetar a los demás. Hacer lo contrario sería
como pretender que un árbol de una gran sombra o sea
abundante en frutos cuando no se han cuidado sus
raíces.
• El estudio de la auto-eficiencia ha demostrado que
cuanto mejor preparados, seguros y dispuestos estemos
internamente con mayor probabilidad podremos
enfrentar con éxito los desafíos propios de la
interacciónsocial.

Desarrollo de la mentalidad
ganar/ganar
• Esta dinámica es consecuencia de una estructura
interna que nos mueve a desarrollar relaciones en
las que la orientación permanente es el beneficio
mutuo, la satisfacción mutua.
• Está asociada a la capacidad de cooperación, a la
convicción de que los acuerdos o soluciones que se
logran no pueden implicar el aprovechamiento del
otro asícomo tampoco el de uno mismo.
• La unidad dos de este curso trata sobre este
aspecto.

Desarrollo de la mentalidad ganar/ganar

Carácter

Relaciones

Acuerdos

Estructuras y procesos
• La estructura y los procesos se refieren a los medios y las formas
que utilizamos para hacer las cosas, si deseamos lograr relaciones
y acuerdos ganar/ganar no podemos utilizar medios o formasperder/ganar o ganar/perder, es decir, no podemos utilizar
medios que condicionen negativamente la relación con los otros.

La esencia del Carácter
Carácter lo entendemos como……
a) Integridad: definición de los valores centrales a nuestra vida y
desarrollar consistencia en nuestra conducta.

b) Madurez:

Se deriva del equilibrio entre la fuerza de mis convicciones y la
consideración por...