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¿SE HA EQUIVOCADO FOX?

A principios de 1994, Fox Broad casting Company aceptó pagar 1.58 mil millones de dólares por los derechos de TV de las sgtes. 04 temporadas de la Conferencia Nacional de Fútbol (CNF), casa de equipos tan potentes como los Vaqueros de Dallas y los Pieles Rojas de Washington. Además, Fox contrató al comentarista deportivo John Madden por 04 años, con un pago de 32millones de dólares, que duplicaba con creces lo que Madden estaba ganando en la CBS. Además, incluía un contrato muy caro para Pat Summerall, el compañero comentarista de Madden en CBS: Fox también contrató al legendario “quarterback” Ferry Brad Shaw ofreciéndole más del doble de su sueldo en CBS.
Muchos miembros de la industria de la TV alegremente supusieron que la “cuarta red” que había estadosurgiendo había iniciado su caída. Pensaban que FOX había cometido un error garrafal con la compra de los derechos de la CNF por una cantidad que la CBS, responsable de la sgte. oferta, consideraba, cuando menos, 25% por arriba de su valor. Pensaban que los generosos contratos con Madden, Summerall y Brad Shaw agravaban el error. Los analistas de la industria estimaban que Fox perdería cientos demillones de dólares mientras duraba el contrato. Era evidente que Rupert Murdoch, presidente del consejo de News Corporation, la matriz de Fox, había cometido un error. Pero, ¿lo había cometido?
Si se analiza la baso financiera del contrato del fútbol mismo aparecen infinidad de beneficios más. – Existen muchísimas cosas más que entran en juego en nuestro plan – dice Lucie Salhany, presidente delconsejo Fox -. Apenas tenemos 07 años y esto nos colocará verdaderamente en el mapa.
Aumentará nuestra cantidad de filiales, aumentará nuestra capacidad para promover otros programas para un público nuevo y atraerá a nuevos anunciantes. Después del anuncio (de que Fox había ganado los derechos de transmisión de la CNF), nuestros teléfonos empezaron a sonar de inmediato.
La jugada también dejó a laCBS sin fútbol por primera vez desde que la red empezó sus transmisiones en 1956. Con la CBS potencialmente debilitada, Fox ahora se ha colocado como una retadora importante de las “tres grandes” – CBS, ABC y NBC – ya las calificaciones del equilibrio de poder están amenazadas.
-La única manera de justificar la inversión presente en el fútbol de la LNF (por parte de Fox) es considerar lo que hacepara toda la red de Fox – afirma Christopher Dixon, analista de medios de Paine Weber. El domingo por la tarde el fútbol puede proporcionar una base promocional y dar a Fox mucha mayor credibilidad a la vista del público y, lo que es más importante, a la de los anunciantes.
Además de convertir a Fox de una novata en una contendiente, los juegos de la CNF de los domingos por la tarde tambiénrespaldarán otros programas de la Fox. Los comentaristas de la Fox podrán presentar cápsulas informativas de los comentarios del domingo por la noche, después del juego, como lo hacían los comentaristas de CBS. Murder, She Wrote y 60 Minutes se beneficiaron inmensamente de estar colocados después del fútbol y de promoverse durante los juegos. El impacto promete ser incluso más dramático en el caso deFox que, por medio del acuerdo del fútbol, estará atrayendo a muchos espectadores nuevos a la red. Los espectadores que sintonicen la Fox para el fútbol se irán familiarizando con su programación, y no sólo la del domingo en la noche. Se acostumbrarán a cambiar a Fox con más frecuencia. Stacey Marks-Bronner, gerente general de WFLD de Chicago, una estación de UHF dice: “El problema más difícil esno ser parte de la costumbre, así que ahora nos convertiremos en costumbre”.
Por tanto, el acuerdo con la CNF está acorde con el objetivo estratégico de la Fox de expandir su público. Los ejecutivos de Fox esperan que el fútbol atraiga a espectadores de más edad, expandiendo la demografía típica de Fox de hombres de 18-34 años a hombres de 18-45. Fox ya ha demostrado que los espectadores jóvenes...