Nota clarin

Cada vez hay más locales. Las cadenas, en notable expansión, impulsan una fuerte competencia en un sector donde la tradición familiar y la necesidad de experiencia restringen el ingreso a nuevos jugadores. La presencia de las fábricas de pinturas.







Mariano Jaimovich. 
pymes@clarin.com






El rubro de las pinturerías concentra un gran número de empresas familiares con muchos años detrayectoria. Y presenta una notable expansión comercial de las cadenas y sus numerosos puntos de expendio.
Para graficar la importancia de este tipo de negocio, referentes del sector estiman que la venta de pinturas en la Argentina se concentra en más de un 80% en las pinturerías (30% en cadenas, y 50% en locales únicos y corralones). El resto se vende en locales de gran superficie, un segmentoliderado por Easy.
El mercado nacional de consumo de pinturas es pequeño y estable: ronda los 3,5 litros per cápita, mientras que en países desarrollados supera los 15 litros. El crecimiento se da en nuevos locales. Un estudio de la consultora Claves Información Competitiva revela que hoy existen más de 2.300 puntos de venta, considerando pinturerías, ferreterías, homecenters, super e hipermercados ycorralones. Paralelamente, se calcula que las grandes cadenas de pinturerías poseen, en conjunto, más de 600 comercios, concentrados en un número reducido de actores. 
A mediados de 2006 se creó la Cámara Argentina de Pinturerías (CAPIN), que cuenta con 40 miembros ubicados en todo el país y reúne cerca de 600 locales. "Ante la creciente actualización y aparición de nuevas normativas yreglamentaciones que tienen impacto en nuestra actividad, se ha puesto en evidencia la necesidad de actuar y peticionar orgánicamente ante autoridades y organismos", explica Andrés Concilio, asesor de la CAPIN. Entre los varios puntos a revisar, se destacan las limitaciones para almacenar y vender productos inflamables, cuya legislación vigente data de 1944.

Familias que pintan
Entre los casos representativos,Pinturerías Yanina es uno de los ejemplos de empresa familiar. Tiene 11 locales propios, distribuidos en diversas zonas de la Ciudad de Buenos Aires, y 50 empleados. "Empecé en 1979, porque era un rubro que me gustaba, con un primer comercio en el barrio de Boedo, sobre Avenida La Plata. Antes de dedicarme a esto tenía un taller de caños de escape. Por eso los comienzos fueron difíciles, no habíaplata, eran todas deudas", relata Gustavo Karakas, presidente de esta cadena que comanda junto con sus hijos, Yanina y Alejandro. 
El posicionamiento es claro: "Somos un emprendimiento familiar, y queremos darle un servicio personalizado al cliente. Pretendemos que no sean un número, sino brindarles el tiempo suficiente y el asesoramiento adecuado para que puedan elegir su compra. No losdespachamos, sino que los atendemos", sintetiza el hijo del fundador. Otro punto es la variedad: ofrecen más de 20 marcas de pintura, y 2.500 artículos diferentes incluyendo accesorios (pinceles, lijas, etc). 
Por lo general, casi todas las pinturerías apuntan, por mayor y menor, a los segmentos hogar y obra. De acuerdo con Claves, el nicho de mayor peso es el de las pinturas decorativas (84,9%), seguidade lejos por las pinturas para clientes industriales. Después se ubican las pinturas para automotores y las artísticas.

Presencia de mercado
Entre los líderes del sector se encuentra Pinturerías Rex, con 43 locales en Capital Federal, Gran Buenos Aires, Bariloche, Neuquén, Rosario y Santa Fe. "Es una empresa familiar de primera generación conformada por tres hermanos, y fue fundada en 1979 por mipadre. El se volcó a este ámbito porque era un negocio rentable, con productos no perecederos, y su desarrollo era bastante escaso. Asimismo, un amigo se ofreció a darnos una mano en la capacitación", recuerda Daniel Alacahan, director general de la compañía. 
"Hemos tenido como objetivo primordial satisfacer a los clientes en todos sus requerimientos y expectativas. Tratamos de que nos vean...