Nota T Cnica Marketing Afiliaci N MMOCE Feb 2015

Marketing de afiliación y permission marketing
MMOCE 1411

NOTA TÉCNICA MARKETING AFILIACIÓN

Sonia Fernández


1. Definición del marketing afiliación

2. Agentes involucrados en el proceso
a. El anunciante
b. La red de afiliación
c. El soporte

3. Estrategias del marketing de afiliación

4. Optimización de campañas de afiliación
a. Métricas
b. Ratios clavec. Otras variables fundamentales en la optimización

5. Cómo y cuándo utilizar el marketing de afiliación

a. Cuándo utilizar afiliación
b. Cómo utilizar afiliación
c. Tipos de remuneración
d. Tipologías de soportes

6. Principales redes de afiliación

7. Ventajas e inconvenientes

a. Para el anunciante
b. Para el soporte

8. Claves del éxito

a.Definición de la estrategia
b. Lanzamiento
c. Desarrollo
d. Seguimiento y resultados
e. Reporting y Best Practices

9. Resumen

OBJETIVOS:


En la primera parte de la asignatura vamos a profundizar en el marketing de afiliación para entender su funcionamiento y cuándo utilizarlo en nuestra campaña de marketing. Los objetivos que nos vamos a marcar consisten en entender:

El funcionamientode una red de afiliación y cómo interactúan los diferentes agentes que participan en el proceso entre sí.

Las métricas clave para dominar esta herramienta del marketing online.

Cómo y cuándo utilizar el marketing de afiliación.

Cuáles son las claves del éxito que debemos tener en cuenta a la hora de construir un programa de afiliación.





ESQUEMA:






















1. DEFINICIÓN DELMARKETING DE AFILIACIÓN

Podemos considerar el Marketing de Afiliación como una herramienta de publicidad y/o un canal de distribución, donde las empresas anunciantes ponen a disposición de pequeñas páginas Web (afiliados) campañas publicitarias para la promoción de sus productos (programa de afiliación). Los anunciantes sólo pagan por los resultados que obtienen (click, lead1 y/o venta), evitandocostes fijos en muchos casos imposibles de sufragar para una pequeña web.

Por lo tanto, una Red de Afiliación es una empresa que actúa como intermediario comisionista entre los soportes (afiliados) y los anunciantes. Esta red permite a los afiliados encontrar campañas de publicidad sin tener que realizar una actividad comercial; y a los anunciantes alcanzar a su público, normalmente muy segmentado ydifícil de impactar.

Si lo vemos con un ejemplo, la afiliación es un acuerdo publicitario entre el sitio afiliado (www.hotelesdegrancanaria.com), y los anunciantes, como por ejemplo Atrapalo, hotelius, vueling, etc.; quienes le remunerarán a modo de comisión por cada acción generada a partir de la Web del afiliado, dependiendo de si esta es un lead, un registro o una venta. En el medio de esteproceso se sitúa un intermediario, llamado red de afiliación. Las redes más conocidas en España son: Tradedoubler, Zanox, el Grupo Antevenio con Netfilia y Centrocom, Comission Juction y Argonas.




Si profundizamos en el proceso con ejemplos, podemos imaginar que un internauta entra en una Web afiliada a un programa de afiliación, se interesa por un contenido publicitario y hace click en unbanner (Oferta de suscripción a Match.com). Al llegar a la página del anunciante (Match.com) esa acción deja una marca “tracking” con los datos de la campaña (soporte, espacio, formato, creatividad...). Si el internauta realiza la suscripción (paquete de suscripción de tres meses) esa información se arrastra a la página de seguimiento de ventas de la Red de Afiliación. Con esta información la empresade afiliación cobrará al anunciante y liquidará las comisiones a los afiliados que hayan aportado las citadas ventas.

El intermediario, la Red de Afiliación, provee de este servicio de tracking, control y facturación para facilitar la relación de confianza entre las partes.


El esquema de pagos sería el siguiente


(1) Un internauta entra una página Web o en un blog de un afiliado, se interesa...