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Vitacilina quiere llegar al mercado sudamericano.
La farmacéutica mexicana CICSA, fabricante de productos como Vitacilina, invertirá unos cinco millones de dólares en la ampliaciónde sus líneas de producción y analiza su entrada al mercado sudamericano, dijo Arturo Escalante, director general de la firma.
En entrevista aseguró que el año pasado lograron ventas por 11 millonesde unidades, equivalentes a $300 millones, lo que representó un crecimiento de 15.15 %, comparado con 2013, cuando comercializaron aproximadamente 9.6 millones de medicamentos.
De acuerdo con eldirectivo, para este año la farmacéutica espera alcanzar un crecimiento menos agresivo en comparación a años anteriores, de entre 7.0 y 8.0 %, debido a la capacidad del mercado.
“Ahora estamoscomercializando muy fuerte en Estados Unidos, nos estamos enfocando en el mercado nostálgico, el cual empezó siendo de mexicanos pero nos ha ayudado para crecer a nivel hispanos lo que también nos ha abierto lapuerta para entrar en Centroamérica, y nuestro siguiente paso ir a Sudamérica”, afirmó.
A decir de Escalante, el crecimiento ha sido impulsado por su nueva estrategia de mercadotecnia, ya que decidierondejar de anunciar su mercancía en medios masivos, y sacarla de televisión abierta para enfocarse a aquellos que tuvieran un contenido relacionado con el target que necesitan.
“Nosotros creemos que lagente que ha comprado los productos desde hace 20 años lo va seguir comprando, nuestro reto para seguir creciendo y llegar a las nuevas generaciones, lo cual lo hemos hecho bastante bien a través deestos medios más innovadores, además de la mercadotecnia digital”, abundó.
En este sentido, comentó que la industria de medicamentos de venta libre (OTC, por sus siglas en inglés) es muy competida,sobre todo en la parte dermatológica, donde los fabricantes de genéricos también han incursionado en los últimos años.
Por lo que, señaló, la compañía ha tratado de mantener precios muy bajos para...