Novartis

Novartis, estrategia comercial de éxito

Caso Práctico Interactivo

MK1-138-M

Novartis, estrategia comercial de éxito es un caso práctico interactivo que ha sido desarrollado para quelos alumnos apliquen sus conocimientos en el desarrollo de estrategias comerciales y de venta. El caso
es eminentemente práctico pues simula la estrategia del alumno y está enfocado en el sectorfarmacéutico.

Este caso multimedia
incluye dos ejercicios
interactivos:

• El primer ejercicio,
el lanzamiento de
Exforge en España.
E f
E
ñ
• El segundo presenta
el lanzamientode
Rasilez, G l
R il
Galvus y
Eucreas en este país.

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Novartis, estrategia comercial de éxito

Caso Práctico Interactivo

MK1-138-M

En el caso se presentan una serie deentrevistas. En ellas, los directivos de Novartis desarrollan
p
,
tópicos relacionados con el caso: La compañía Novartis, los retos que enfrentaban en el momento de
desarrollo del caso, marketingen el sector farmacéutico y en Novartis, así como la particularidades del
sector al desarrollar una estrategia comercial.

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Novartis, estrategia comercial de éxito

Caso PrácticoInteractivo

MK1-138-M

Los alumnos deben planificar y desarrollar su estrategia comercial y p
p
g
promocional p
para los p
productos
que se lanzan al mercado así como para los yaexistentes. Deben pasar por 7 secciones diferentes
donde deben tomar diferentes decisiones.
Muchas de estas decisiones se
toman empleando tablas y
gráficas. Al final de éstas,
cualquiera puede sercambiada
empleando un cuadro de mando.
p

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Caso Práctico Interactivo

MK1-138-M

Después de establecer la estrategia, el programa la simulay se p
p
g , p g
presentan una serie de resultados
(económicos y de marketing). El alumno conocerá las ventas obtenidas, el margen de marketing y el
Share of Voice, entre otros.

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