novis perfilamiento


INTRODUCCIÓN.
Antes de hablar con los contactos, es importante dominar la siguiente información para utilizarse en aquellos casos que las empresas lo permitan y/o estén interesadas:

TARGET:
Empresas que tienen SAP AIO: o Sap Business Suite osea también los grandes.
O están por implementar
O en etapa de implementación (si ya tienen Hardware y lo acab de comprar, es difícil que se vayana Hosting)
O compraron HANA y no han implementado
Empresas con más de 500 empleados
Todas las Industrias menos Sector Público y sector Financiero :
Para Hana, principal foco en aquellas que manejen altos volúmenes de información como Retail, Telcos, consumo, etc. Para el resto de las empresas no es requisito que manejen grandes volúmenes
No importa el tipo de Solución SAP que tenga, por ej.puede tener ERP Oracle y CRM SAP. El objetivo es que tenga algún software de SAP. Con ello siempre hay posibilidad de vender hosting o application management.(Principalmente SAP ERP y pueden tener Oracle BI; Microsoft CRM etc).
HOSTING COMO STAND ALONE PARA: BI, BO, CRM, SCM no pasa directo como Lead, se evaluaría cada caso. Si es de buen tamaño puro CRM seguro es lead.

NO TARGET
NOBusiness One, NO ByD (Business By Design)
NO si son proyectos de implementación de nuevos módulos ESTO SI APLICA PROYECTO DE CRM O SCM ENTRAN.
Empresas que facturen menos de USD $50 M USD. (se analizará caso a caso)

Durante toda la plática que se realice con la empresa debemos proyectar y posicionar a NOVIS como “UN QUITA PROBLEMAS” Y “AHORRO PARA EL CLIENTE EN DINERO”.

SOBRE NOVIS:
Únicaempresa 100% especializada en SAP.
Única empresa que tiene 3 certificaciones. (Hosting Services, Application Management Services y Cloud Services)
Los únicos en MX que tienen la certificación de Cloud Services.
Novis ofrece sus servicios desde uno de los Top 10 Data Centers privados del mundo con todas las medidas de seguridad (si preguntan pueden comentar que es Triara)
Hosting Partner de HANA,pioneros en ofrecer Hosting para HANA
Experiencia en todas las soluciones SAP (ERP,CRM,BW, PI,SCM, etc.)
Experiencia en todas las plataformas tecnológicas (HPUX, AIX, Linux, Windows) *Piloto de SAP BW sobre HANA con SAP iniciado junio 2013 . CASO REAL EN MERZA HANA EN 4 MESES.
CUATRO TIPOS DE SERVICIOS:
1. Servicio SAP IT (Hosting)
2. Servicio SAP AMS (Application Management Service)
3.Upgrade SAP y
4. Servicios BASIS (administración remota)

OBJECIONES MÁS COMUNES Y CÓMO MANEJARLAS
Tengo todo cubierto con mis consultores Basis no necesito el servicio  Hablar sobre la conveniencia de tener un servicio cuya cobertura es 7X24 los 365 días
Acabo de comprar plataforma de HW  Hablar sobre la posibilidad de administración remota Basis de la plataforma
No tengo presupuesto  Hablarsobre el ahorro en costo que el servicio de NOVIS puede proporcionarles
No he escuchado de NOVIS  Hablar de nuestras credenciales y las de nuestro corporativo
Saludo
Buenos [DÍAS, TARDES, NOCHES], mi nombre es [NOMBRE DEL CONSULTOR] de NOVIS, socio de negocio SAP.
Motivo de la Llamada (Si NO es el contacto)
El motivo de mi llamada es platicar con (TITULO y NOMBRE DE CONTACTO) para darseguimiento sobre la información que le mandamos.

En caso de no ser el contacto preguntar: ¿Podría usted proporcionarme los datos de los responsables de (Áreas a contactar: IT de [NOMBRE DE LA EMPRESA]?

Puesto
Nombre
Apellido
Teléfono
eMail
Respuesta SI
Puesto 1




1.1
Puesto 2




1.2
Puesto 3




Al Hablar con el Contacto
Buenos [DÍAS, TARDES, NOCHES], [TITULO YNOMBRE DEL CONTACTO], mi nombre es [NOMBRE DEL CONSULTOR], consultor de NOVIS, socio de negocio SAP, y el motivo de mi llamada es platicar con usted sobre la forma en que NOVIS puede apoyarlo en cómo mejorar su infraestructura o administración de sus aplicaciones SAP

Nos gustaría tomar unos minutos de su tiempo para hacerle unas preguntas sobre la Infraestructura tecnológica de su empresa,...