nucleo 2

NUCLEO 2
PRONOSTICOS DE VENTAS
La demanda como factor determinante en la planeación y programación de la producción y operaciones






Pregunta General

¿Cómo puedela empresa determinar la demanda futura?
Teniendo en cuenta que en el departamento de marketing se tienen diversas técnicas de las cuales uno puedo optar, yo pensaría que se debepartir con un análisis al factor del mercado en donde se investigue desde lo histórico a la fecha realizando una identificación del tamaño del mercado, volumen, tendencia ycapacidad de compra de los clientes con el fin de obtener hipótesis que se puedan tener en consideración al momento de la toma de decisiones; adicional a esto se puede incluir dichoanálisis al comportamiento de la ventas y realizar encuesta tanto de tipo preguntas abiertas como con respuestas según las hipótesis planteadas para que asi los clientes puedan expresarsus necesidades y puedan plantear que bien o servicio es el más indicado para adquirir.

Pregunta Generadora
¿Cuáles son los modelos para realizar pronósticos?
Teniendo encuenta que los pronósticos es una herramienta clave para la planeación en la administración de la producción y de las operaciones comerciales ya que mediante alguno de los métodosse conoce el comportamiento futuro de una variable que puede ser de producción, mercadotecnia o de finanzas y se puede medir con un grado de certeza.
Se dice que estos modelosson:
Cualitativos
Proyección histórica
causales
los cuales son parte integral de la planeación de una empresa ya que de su precisión depende la supervivencia el crecimiento y larentabilidad a su largo plazo así como la eficiencia y efectividad a corto plazo con el fin de mirar a través de estos modelos como se comportara el mercado en el futuro.