NUCLEO PROBLEMICO No. DOS: Planificación de Marketing y Presupuestos Comerciales
Páginas: 3 (685 palabras)
Publicado: 20 de agosto de 2013
NUCLEO PROBLEMICO No. DOS: Planificación de Marketing y Presupuestos Comerciales
De las empresas que generan desarrollo en la región, ¿cuáles tienen un manejo del presupuesto comercial acorde asus necesidades?
PREGUNTAS GENERADORAS
¿Cómo influye la situación financiera de la empresa en los presupuestos comerciales?
R/ Para realizar un presupuesto comercial no se puedesimplemente limitar solo a una suposición del futuro mercantil de la empresa sino que depende también de la investigación de mercados que afectan diversos frentes, como el planeamiento de producción, ladisposición de fondos de publicidad y promoción, la tendencia de inventarios, la generación de efectivo y el alcance de las tasa de rentabilidad que requiere las inversiones productivas
¿Qué fuentesde información se deben consultar al elaborar los presupuestos de ventas, promoción, publicidad y distribución?
R/ Presupuesto de ventas y distribución: Estos dependen de los objetivos mercantilesy de las estrategias competitivas adoptadas, toda vez que estos aspectos inciden sobre la determinación de la fuerza de ventas y demandas de los servicios de transporte cuya magnitud se supedita avariables como la localización de los consumidores y la población de clientes que requieren atención.
Los frentes de gasto que tiene este presupuesto son: Costos adscritos a la actividad de lafuerza de la venta; Costos vinculados al reconocimiento del trabajo; Costos de transporte.
Presupuesto de promoción: Para ello se incorporará los costos unitarios de instrumentación promocionalutilizado y la intensidad o frecuencia contemplada. El presupuesto anual de promoción interpretará la sumatoria de los costos estimados para cada instrumento promocional.
Ejemplo de estos costos para losconsumidores serían los estímulos como obsequios, rifas, muestras gratis etc
Ejemplo de costos a intermediarios; la entrega de mercancía extra sin costo alguno.
Presupuesto de publicidad: Se...
De las empresas que generan desarrollo en la región, ¿cuáles tienen un manejo del presupuesto comercial acorde asus necesidades?
PREGUNTAS GENERADORAS
¿Cómo influye la situación financiera de la empresa en los presupuestos comerciales?
R/ Para realizar un presupuesto comercial no se puedesimplemente limitar solo a una suposición del futuro mercantil de la empresa sino que depende también de la investigación de mercados que afectan diversos frentes, como el planeamiento de producción, ladisposición de fondos de publicidad y promoción, la tendencia de inventarios, la generación de efectivo y el alcance de las tasa de rentabilidad que requiere las inversiones productivas
¿Qué fuentesde información se deben consultar al elaborar los presupuestos de ventas, promoción, publicidad y distribución?
R/ Presupuesto de ventas y distribución: Estos dependen de los objetivos mercantilesy de las estrategias competitivas adoptadas, toda vez que estos aspectos inciden sobre la determinación de la fuerza de ventas y demandas de los servicios de transporte cuya magnitud se supedita avariables como la localización de los consumidores y la población de clientes que requieren atención.
Los frentes de gasto que tiene este presupuesto son: Costos adscritos a la actividad de lafuerza de la venta; Costos vinculados al reconocimiento del trabajo; Costos de transporte.
Presupuesto de promoción: Para ello se incorporará los costos unitarios de instrumentación promocionalutilizado y la intensidad o frecuencia contemplada. El presupuesto anual de promoción interpretará la sumatoria de los costos estimados para cada instrumento promocional.
Ejemplo de estos costos para losconsumidores serían los estímulos como obsequios, rifas, muestras gratis etc
Ejemplo de costos a intermediarios; la entrega de mercancía extra sin costo alguno.
Presupuesto de publicidad: Se...
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