Nuestra Misión

Nuestra Misión

Ser una empresa líder en la Importación y Distribución de VINOS DE CARÁCTER, y de mayor reconocimiento por la alta calidad de sus productos, su gente y sus servicios satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes con gran eficiencia.



Nuestra Visión


…Convertirnos en una empresa sólida de gran crecimiento buscando siempre el liderazgo en nuestro sector, comprometiéndonoscon nuestros clientes para lograr así estabilidad y permanencia en el mercado venezolano con lealtad y ética gracias a la motivación superior de nuestro grupo humano y profesional comprometido en lograr las metas.
 
 

MISIÓN
Comercializar los mejores Vinos nacionales e internacionales, ofreciendo una calidad y servicio reconocidos, generando así un mayor consumo y cultura vinícola en la sociedadmexicana.
VISIÓN
Ser una empresa líder y competitiva en la comercialización de vinos selectos, ofreciendo una adecuada relación calidad-precio, logrando el reconocimiento por parte del cliente.
Estructura del Departamento de Venta
El departamento de ventas es el que se encarga de la distribución y venta de los productos y dar seguimiento dia a dia de las diferentes rutas de vendedores paragarantizar la cobertura total y abastecimiento a los locales comerciales. En este departamento se prepara dia a dia el pedido de ventas a manufactura según su requerimiento y trabaja en conjunto con mercadeo para lanzamiento de productos, promociones y ofertas.
Está encargado de contratar a promotoras, vendedores, supervisores y llevar control de inventarios de productos de cada una de las sucursales.Este es el departamento prioritario de la empresa, ya que a través de su buena gestión la empresa puede vender. Es el departamento encargado de vender, distribuir y dar seguimiento de las diferentes rutas (colmados, supermercados, cafeterías).
Organigrama Departamento de Ventas
Departamento
de Ventas
Gerente zona Gerente zona Gerente zona Gerente comercio occidental norte oriental organizadoSupervisores Supervisores Supervisores Supervisores Merchandising
Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores Vendedores
Master master master
Objeciones más communes y estrategias utilizadas para rebatirlas.
Objeción:
El producto tiene mucho aire.
Estrategia:
El producto necesita aire, porque hace que se mantenga en mejor estado hasta el momento de adquirir las papitas.
Objeción:
El vendedortarda mucho en volver a suministrar el producto al lugar de venta.
Estrategia:
Usted necesita un exhibidor de mayor capacidad ya que puede tener mayor cantidad de producto para que el vendedor tenga tiempo de volver.
Políticas para la administración de cartera de clientes.
Los clientes de acuerdo al volumen de compra, se clasifican en:
A y B. Poseen exhibidores de alta capacidad y obtienen mayorcantidad de productos.
C. Baja capacidad exhibido
D. No tiene exhibidor y solo vende productos junior (RD$ 3.00)
Estrategia de Despliegue de la Fuerza de Venta.
De acuerdo a su desplazamiento geográfico se clasifican en:
Colmados A-B-C.
Supermercados (Food-Shoop)
Surtidores
Aspectos motivacionales de la fuerza de venta
Nuestro vendedores tienen excelentes comisiones, seguro médico, seguro de vida,bonificación, doble sueldo, entre otras motivaciones.
Obtienen placas y premios al ser los vendedores del mes.
Posibilidades de crecimiento personal y profesional.
Formación de la fuerza de venta
200 vendedores a nivel nacional
50 supervisores
25 master
Planificación de la cobertura de la zona de venta.
Esta planificado para 35 clientes diarios por vendedor, y cada cliente se visita semanal oquincenal a nivel nacional (cubriendo toda la zona).
A las zonas que no se le puedan suministrar los productos por problemas de llegada de los canales de distribución, se le asignan una mayor cantidad de productos a los colmados cercanos a estos, para que así le suministre la mercancía a dichos colmados.
Procedimiento para la evaluación del desempeño de la fuerza de venta.
Anualmente se aplica una...