Nueva Cerveza Tumult Sin Alchool

ANÁLISIS SITUACIONAL

a)-. Sobre la empresa
Coca-Cola company comercializará, por primera vez, una cerveza de alta gama y sin alcohol. Se llamará Tumult y, de momento, estará disponible sólo en una decena de puntos de venta escogidos de algunas ciudades del mundo: en Latinoamérica está contemplado Santiago de Chile. Río de Janeiro y Buenos Aires.

b)-. Sobre el Producto

- AnálisisObjetivo
Tumult es una cerveza de alta gama libre de alcohol, sin conservantes ni colorantes y bajo en calorías. Viene en formato de 750 cc y en variedades de 2 sabores, frutal y malta. Se puede adquirir en Hoteles 5 estrellas y supermercados Jumbo, se vende de forma individual o en pack de 4 botellas de 750 cc.

- Análisis Subjetivo
Tumult es una bebida sofisticada, cuyas características apuntanal seguimiento de tendencias mundiales como lo son el consumo de productos gourmet que procuran el cuidado de la salud. Al ser una cerveza sin alcohol se puede consumir en cualquier lugar o circunstancia, sin limitantes legales.

Planteamiento del problema comercial:
Coca-Cola company comercializará por primera vez en Chile la cerveza Tumult la cual será distribuida en las regionesmetropolitana, V y IV; al ser un producto nuevo en nuestro país Tumult seenfrenta a un mercado que desconoce la marca, sus características y beneficios.


c)-. Análisis de Mercado

Tendencias de consumo

● Salud: El consumidor actual comprende que el cuidado de la salud es relevante en su vida, por ende opta por un estilo de vida más saludable. Durante los últimos años se ha observado crecimientode participación de mercado de aquellos productos naturales, dietéticos, orgánicos y de aquellos que entregan beneficios médicos.
● Cuidado físico: Sentirse bien por dentro y verse bien por fuera es el deseo que moviliza a las personas de hoy en día. El aspecto físico y la presentación personal es un aspecto muy relevante al momento de proyectar un imagen al entorno social.
● Arriesgados: Losconsumidores de hoy son cada vez más arriesgados al momento de experimentar con nuevos productos, así como exigentes, se busca calidad a un precio justo.
● Búsqueda de experiencias: El consumidor además de conseguir un producto busca experiencias nuevas y gratificantes.
● Eco-superior: Las personas están optando por productos ecológicos que estén libres de sustancias dañinas para el organismo.
●Paladares exigentes: La exigencia del consumidor ha aumentado y esto se nota a la hora de consumir productos premium o gourmet que ofrecen sabores extras como valores agregados a las comidas.

Factores macroambientales
La entrada en vigencia de la llamada Ley Tolerancia Cero al Alcohol, que modifica el máximo consumo permitido para conductores, impulsó con fuerza la ingesta de productos libresde alcohol durante los últimos meses.

En la Compañía Cervecerías Unidas (CCU), desde la promulgación de la ley, que se realizó el 9 de marzo, hasta ahora, han enfrentado un aumento de 70% en las ventas de Cristal Cero (que no tiene alcohol).


COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA

a)-. Competencia directa: Cerveza Kunstmann

● Cerveza Kunstmann: Sorprende una espuma blanca impecable, con unlíquido de color más pálido, con tintes verdosos y un singular aroma a cereal tostado, propio de la casa, como el mosto, pasto verde, camote asado.Maridaje: Tostadas de quesillo con ají verde y aceite de oliva. Viene en formato de 330cc y su valor es de $1.100 aprox.


● Promoción actual cerveza Kunstmann libre de alcohol:
Kunstmann no realiza promociones a través de medios publicitariosmasivos, sino que se promociona por medio de diversos eventos como el BierfestKunstmann realizado cada verano en Valdivia, como también en Oktoberfest. Kunstmann al ser una marca chilena, logra generar un vínculo confianza y fidelidad con el consumidor.



b)-. Competencia indirecta:
Competencia indirecta primaria: Cervezas libres de alcohol extranjeras
Tales como:
● Cerveza Clausthäler...