NUEVA GUIA PROYECTO ADMON VENTAS 1

UPIICSA
SEMESTRE “B” 2012-2013

PRÁCTICA

“CREACIÓN DE UN DEPARTAMENTO DE VENTAS PARA LA EMPRESA XXXXX”

LICENCIATURA: Administración Industrial
ESPECIALIDAD: Mercadotecnia
ASIGNATURA:Administración de Ventas

DIRIGIDO A: Alumnos de la licenciatura y especialidad antes mencionada.

Participantes en el Proyecto: Alumnos y Profesores de la Unidad de Aprendizaje que se imparte en laslicenciatura y especialidad que se menciona.



Contenido del Proyecto:

Carátula formal
Índice
Introducción
Hoja de presentación de la empresa ( nombre, logotipo, eslogan)
Desarrollo

DESARROLLO:


CAPITULOI GENERALIDADES DE LA EMPRESA...

1.- Generalidades de la empresa...

Nombre de la empresa
Tipo de empresa (justificado)
Logotipo y Eslogan
Giro de la empresa
Magnitud de la empresa (justificado)Portafolio de Productos y/o servicios que producen u ofertan
Marcas
Tipo de mercado (consumo o industrial)
Target Group
Concepto del producto


2.- Cultura organizacional:

Antecedentes de la empresaAntecedentes del producto
Misión
Propósitos
Valores
Símbolos de identificación cultural (logotipo, eslogan, marca, mascota, entre otros)
Ubicación Geográfica de la Empresa
Dirección: Calle, No.,Colonia, C.P., Delegación o municipio ., Edo; Tels; Ext; Fax, e-mail. de Ubicación.


3.- Estructura Organizacional:

Organigrama general de la empresa
Funciones y actividades de la gerencia general.Organigrama departamental del área de Ventas o a fin.
Funciones y actividades del área de ventas o a fin.
Tipo de departamentalización del área de ventas.
Tipos y medios de ventas.

CAPITULO IIDepartamento de Ventas para la empresa xxxxxx

Cultura Organizacional del departamento ( misión, visión política de calidad, valores)

Planeación de ventas

1. Plan de Ventas (pronóstico, objetivos,políticas, estrategias, cuotas o metas de ventas y presupuesto para sueldos y salarios, prestaciones e incentivos y/o comisiones de la fuerza de ventas.)

2. Manual de Bienvenida y Procedimientos del área...